盖世文学

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第100章 精准定位（第1页）

第二天。

周浩然拿着盖好公章的红星台合同，去找洗衣机厂的蒋副总和他的代理人签约。

根本没什么合同审查的过程。

直接盖章、签字。

周浩然的第二笔订单，价值15万元，就这么顺顺利利的签约成功。

这还没完。

一式两份合同签好之后。

蒋飞飙就拿过来了一个大公文包，笑呵呵的说：“都在这呢！”

周浩然不明所以，“什么？”

“钱啊！”

“钱？”

“不都签完合同了嘛。”

“现金？”

周浩然难以置信，拉开黑色的公文包，现里面果然是一沓沓的百元大钞！

数了一下，刚好十五沓！

蒋飞飙见他很吃惊的样子，就笑哈哈的很得意，“怎么样周席？跟我做生意，够痛快吧？”

“蒋总，你这也太爽利了！”

周浩然哭笑不得。

却也不得不承认，这个年代现金交易是最方便的方式。

现在的金融系统还很落后，没有银行转账功能，只能是银行汇款。要是走汇款流程，那就太复杂了，时间也会拉的很长。

现金交割，简洁明快！

缺点是现金交割很难留下证据，一旦收钱了不承认，就很容易产生纠纷。

蒋飞飙不在乎这么多。

他只想以最快的度完成交易，他也可以抽走属于他的那部分差价去挥霍。

交易完成，蒋飞飙很高兴，“周席，跟你做生意，太痛快了。咱们这单做成了，什么时候再做一单？”

周浩然一点不着急，“要不先看看广告效果？”

“这有什么可看的？”

蒋飞飙对这些一点都不感兴趣。

周浩然笑着说：“要是广告效果很好，蒋总在厂里的话语权才能有更大的提升。广告效果好了，销量提升了，蒋总才能有更多广告经费的支配权。”

“广告嘛，也就那么回事。”蒋飞飙没什么信心，“电视广告也做了三四年了，这洗衣机的销量……反正是在逐年下降。现在地域保护也没了，外地的洗衣机都冲进海港了。要不是这样，洗衣机总厂也不能改组为水仙电器厂。”

周浩然道：“那是因为过去的广告策略不行。”

“嗯？”蒋飞飙神色茫然，“什么广告策略？”

这是一种时代的限制。

大家对广告的认识太差了。

周浩然作为销售员参与其中，最能感受出来。

很多客户，竟然都跑去报纸上打广告了，也不愿意来电视台……包括很多民营企业也是这样，这就是观念没有市场化的调整过来。

还停留在了过去。

以为报纸还是信息传播的第一渠道呢！

就比如大名鼎鼎的爱多Vnetbsp;一开始做广告营销，也是什么都不懂。

去《羊城晚报》上打广告，在95年的时候就花了上百万，让《羊城晚报》破纪录的连续很长时间拿出半个版面来为爱多Vnetbsp;然后就现不对劲了。

赶紧调整策略，开始搞电视广告，这才一不可收拾，打败了诸多国营电子巨头，成为了国内第一大Vnetbsp;不是爱多Vcd的产品质量好。

其实就是广告策略好。

现了报纸广告的局限性后，迅的调整策略，开始转型电视广告，又请了成龙当代言人，在营销方面完胜各大生产Vnetbsp;周浩然知道这位蒋副总是个棒槌，给他讲过于复杂的广告原理无异于对牛弹琴。

不过，这是一个可以长期合作的稳定合作伙伴。

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