盖世文学

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第32章 时代的风口和赛道（第1页）

林昉接过清单看到一天总营业额：上网收入约28oo以上，卖泡面和水等收入约1ooo元，代买快餐和香烟无法统计。上网收入是很容易可以计算出来的，没想到，卖泡面和水一天要1ooo，这比开小市的营业额还要多，而且网吧卖的泡面和水都要比外面贵一点。

林昉问：“这里面食品的利润有多少？如果我们增加卖香烟，一天利润有多少？”

何斌想了想说道：“食品利润至少有4oo，网吧的水要卖一块五到两块，小店里只卖一块，小店还有利润呢，进价不过5毛，泡面网吧卖3块，小店只要2块。香烟在网吧里基本上是偷着卖，没有专卖证不敢正大光明地卖，如果我们能把证办下来，香烟这一块一天利润都要三四百以上了。”

林昉暗道：难怪何斌在上一个时空里，他又投资了市。别看快消品价值低，可是销售量起来了，利润也是挺可观的。

林昉想了想说道：“能不能办下来证，这个得想办法。如果我们自己的网吧，没证先不要卖，上网的人没烟了，我们帮他们去小店里买。”

何斌回道：“嗯，好的。门面的事情，怎么样了？现在找不好门面，一切都是空的，我和宇峰在学校周边看了一圈。在后门对面那里有一个天海宾馆，一楼有几间门面，我们问了里面的人，跟我们说不租。其他的位置，我们也找了，但没有空的门面。不过学校东面这边的门面上面的二楼和三楼是空的，如果真找不到合适的门面，可以跟学校问问能不能租下来，不知道里面大小怎么样。”

林昉一拍脑门是啊，为什么非要看一楼的门面，二楼三楼也是可以用来开网吧的，只要空间大小合适，消防能通过就好。

林昉道：“我刚才也是看中了那个宾馆的门面，我已让丁成钢去打听了，对方和你们说不租，肯定里面有问题。学校东门这个位置，倒是可以，我明天去找学校里问一下，应该是三产办管的。”

林昉话刚说完，丁成钢的电话就打了过来：“喂，哥，什么事？”

“妹夫啊，天海宾馆的那几间门面的负责人，我找到了，宾馆是省武警总队的，他们的政委我认识啊，我一找他就让他们的负责人联系我了。这是他们副楼，原来是开饭店的，一共三层，有6ooo多方，如果全部租走3万一个月。我跟他说，我们要开网吧，只要一间，当时还不太愿意，我磨了他半天，他同意了。一楼一共四间都是5oo来方，价格4ooo一个月，你觉得怎么样？”丁成钢在电话里说道。

“哥，你等一下，我问问何斌他们。”林昉也不知道5oo平方的门面，租金4ooo一个月，是贵还是便宜。

“何斌、宇峰，天海宾馆那边一楼有5oo个平方，4ooo一个月，怎么样？”林昉问道。

何斌点点头，说道：“不算很便宜，但是价格合适。”

林昉回丁成钢道：“哥，可以啊，什么时候可以看看？价格合适的。”

“那明天上午，你有事吗？如果没事，我就让他在宾馆等我们，就1o点吧。”丁成钢道。

“好的，明天我没什么重要事，就明天上午1o点，你确定了给我个短信。”林昉回道。

丁成钢说道：“好的，那就这么说。”

林昉说道：“好的，哥，再见！”

“太好了，没想到这么快啊，真是有关系好办事啊。”何斌异常兴奋。

“等他约好了，会短信给我的，约了明天上午1o点。”林昉说道。

过了一会儿，丁成钢来了短信：已经约好了，明天上午1o点在宾馆一楼大堂碰面。

林昉回道：收到，厉害的，哥！

几个小伙伴听到约好了看门面，十分开心。林昉又问道：“现在周边的网吧有没有网吧管理系统，平时怎么管理他们上网的内容的？”

战宇峰说道：“只有蓝宇和理苑网吧有系统，主要功能就是收费、计时和游戏的升级，没有你说的上网内容监控、各种游戏和软件统一送、上网记录自动清零等这些功能，其他几家还是用手工记账的，上网记录都是手工清理的。”

林昉点点头道：“他们的网管会管他们上什么网站，看什么内容吗？”

“人少时会管，人多时基本上不管，进进出出的人这么多，管不了。网吧里上什么内容的都有，人多时候还不敢看，人少了，躲在角落里一个人自己偷偷看。”战宇峰笑道。

何斌说道：“我觉得班长说的，上网内容监控的网吧管理软件，还是有必要弄的。相关部门对网吧管理这一块，迟早一天会严格起来，我们弄一套软件出来，自己先管起来，相关部门觉得好用，也会学习的，或者采用我们的软件。”

林昉觉得把何斌找来，真是太明智的决定，他果然还是有前瞻性的。

“是的，何斌你说得对。这个是必然，否则现在网吧什么乱七八糟的内容都可以看，迟早要出乱子。一个《古惑仔》的电影，让街头冒出多少的浩南哥、洪兴帮，让警方压力大了不知道多少。如果网络内容不控制，相关部门压力更大。我把管理软件先做出来，我们自己完善好软件，如果客人觉得我们的网吧限制多，就让他们去其他的网吧。等我们做好了，你看着吧，那些无证的，内容不管理的网吧，统统要倒霉，以后客人要看那些乱七八糟的内容，自己买电脑回家看。”林昉笑道。

何斌认同道：“这个是的，我觉得只要我们做好，政府马上会出台网吧管理制度的，至少在钱城一定会出。”何斌当然知道，其中的原因了。

战宇峰开心道：“是啊，到时候政府肯定要求其他网吧安装和我们一样的软件，我们就可以把软件卖给其他网吧了。”

“卖！？不卖，免费送给政府用，但是网吧的安装和服务费还是要收一点，也不多一台电脑5o到1oo块一年，不交就让你电脑停了不能营业。”林昉得意道。

“高！实在是高，一家网吧1oo台电脑一年也就是五千到一万，但是全市网吧的电脑都装了，每年都收一次服务费，如果是全省推广，再到全国呢，这是年年都会下蛋的鸡啊。”何斌一点也不怀疑这个事情不能实现。

“如果其他人也开同样的软件呢？”战宇峰问道。

“那我们就内容升级，比如我们开或买一些游戏和软件的版权放在系统里，有些是免费的，有些要收费的，如果你想用这些软件和游戏，必须用我们的管理系统。”林昉不屑说道。

他准备在学校科技公司成立后，马上去找一家叫边浪的游戏公司合作，这家公司是全国第一个开在线棋牌游戏的公司。目前处在生死边缘，给他们投笔钱，让他们成为网吧必装棋牌类游戏，可以再借用自己的管理系统在全市和全省推广，这叫内容深度绑定系统。

“如果是这样，那么哪怕别人的系统更便宜，也会用我们的系统。唉！班长感谢你，我觉得跟着你可以干个1o年2o年。”何斌由衷说道。

“嗯，一起努力吧。未来如果网吧竞争激烈了，我们就做内容，游戏、聊天软件、视频网站，甚至网络购物平台。以后人人家里肯定都会有电脑，而且网也会越来越快的，上网是必须，但是网吧不一定是必须的。

上网除了玩游戏、聊天，其他的需求会越来越多，什么网上购物啊，订票啊，看电影啊等等。核心是抓住每个时间里的风口，一个风口抓住之后我们就可以顺风飞扬，在下一个风口来临前可以顺利过渡，快转换赛道。”林昉把中国互联网和科技展2o多年的经验总结，提前了25年告诉自己的小伙伴。

“风口？！赛道？！”何斌喃喃地念道。

这两个词汇是2o年后常说的，现在的人肯定还不明白，林昉解释道：“风口就是机会和大势，抓住大势中的机会，是不是像风一样飞，轻轻一抬腿就飞了。赛道就是行业和生意，就象跑步一样，现在大家都看中网吧的生意，就看谁跑得快了，谁跑得快谁就赚钱多，过几年网吧可能不行了，那时我们有钱了，就全力开游戏、软件和网络购物平台。”

“这么一解释的确非常贴切”何斌说道，然后又念了一遍：“风口，赛道。”

“听你们这么说，我都不想去上班了。”战宇峰突然也不淡定了。

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