盖世文学

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第4章 寄卖火柴（第1页）

有了钱之后，刘宇就打算买药给刘安喝了，此时已经是傍晚，店铺都快要关门了，刘宇急忙拿着钱飞奔到集市上去买药，幸好药店还开门，刘宇按照小柴胡汤的配方，买了柴胡（3og）；黄芩（18g）；人参（18g）；半夏清（18g）；甘草炙（18g）；生姜切（18g）；大枣擘（12枚）。

三包的药材花了刘宇六百文，过卖火柴收益的三分之一了。

刘宇买了药之后，就急忙回家，开始煮饭了。

家里只有一些粳米，刘宇煮了一锅饭，然后趁热端给刘安，服侍刘安吃过了饭之后，刘宇就开始给刘安煮药了，将三碗水倒入锅中，然后放入药材，再用小火煮着，煮成了一碗水，然后刘宇将药汤倒了出来放在陶碗里，放凉之后，刘宇就拿着药汤过去服侍刘安喝下。

刘安喝下药汤之后，感觉好了一些，身体不再那么虚弱，咳嗽也减少了一些。

看到刘安有所好转，刘宇心中十分高兴。

第二天一大早，刘宇继续出去买原材料制作火柴，这次他买了更多的材料，而且小木棍不再自己制造，而且委托给了一家木匠店铺制造。

在这家木匠店铺里，刘宇订购了一万枚的小木棍，耗费了他一百文的金钱。

等到中午时分，刘宇到木匠店铺里拿到了自己订购的一万枚小木棍，然后回家按照昨天的流程，制造了一万枚的火柴，装在了五百个小竹筒里。

小竹筒也是委托别的木匠店铺制造的，只需要两百文。

火柴做好之后，刘宇就挑着一个扁担，里面转满了火柴，然后去一家家叫卖。

此时，刘宇叫卖的人家已经不再是自己的邻居了，他叫卖的范围已经扩大到整个城镇。

这里是大夏国东南道高隆镇，位于大夏国的东南沿海，这里有人口十万，乃是附近比较繁华的一个市镇。

由于这里的居民大多种植桑树和养蚕，所以比较富裕，如果生丝的行情好，大家都赚到了钱，就可以过一个富裕的年。

由于生活比较富裕，所以这里的人更加容易花钱购买好的日用杂货。

火柴的便捷性便是吸引人的地方，虽然在价格上，火柴未必能够与火石相比，但是在便捷性上远远过了火石，所以火柴还是受到了一些富裕人家的喜爱。

刘宇每跑十户人家，就能够卖出一小竹筒的火柴，他十分勤奋，中午也不休息，吃了一个路上购买的干饼子，就继续叫卖。

到了傍晚时分，刘宇才将所有的火柴都卖光了，收获了五千文钱。

刘宇挑着扁担，里面装着沉甸甸的铜钱，返回了自己的家中。

家中刘安已经起来煮饭了，看到刘宇回来，刘安脸上就露出欣慰的表情，他咳嗽着说道：“少爷，饭很快就好了，你出去跑了一天，肯定饿了，快洗手准备吃饭吧。”

“安叔，你病刚好，不要操劳，让我干活吧。”说着，刘宇抢过刘安手里的东西，开始了煮饭。

今天赚了钱，刘宇特地买了一条腊肉过来，准备煮了给刘安补身体。

刘宇将腊肉切片放入饭里面煮着，煮熟之后就端出来与刘安一起吃，两个人坐在木头桌子旁边吃饭，吃的很香。

吃完饭之后，刘宇又煎药给刘安喝，刘安喝了药之后好多了，出了一身的汗，身体不再那么虚弱，咳嗽也好多了，已经可以坐着与刘宇闲聊了。

刘宇跑了一天，早就累了，坐着便困起来，刘安见状就让刘宇早点休息。

第二天一大早，刘宇又去买原料制造火柴，他依旧是制造了一万根的火柴，又挑着火柴去叫卖，今天买火柴的人少了许多，五百个小竹筒的火柴只卖出了一百多个，剩下的四百多个没有人购买，这个意外的打击给了刘宇一个新的想法，有钱人家就是那么多，愿意买的一金买了，不愿意买的求他也没用，如此，整个市场就饱和了。

为了能够卖出更多的火柴，刘宇需要变换新的思路。

刘宇挑着剩余的火柴来到集市上的店铺里，打算在这里寄卖，他先挑选的就是采购红磷和硫磺的杂货店，在这里有很多人来卖香，用火柴来点香是一个十分方便的事情，也许能够打开火柴的销路。

寄卖的好处就是不需要刘宇自己挑着火柴四处走，不好的地方就是必须与别人分享利润，自己收获的利润就少多了。

老板还记得刘宇，因为没有人买如此之多的红磷和硫磺，刘宇是少见的那个。

刘宇将火柴展示给老板看，又询问是否可以在这里将火柴寄卖，刘宇愿意与老板对半分成，卖出去一小竹筒的火柴，双方各得十文钱的收入。

老板看了刘宇展示的火柴之后，手指摸着下巴思考了好一会，然后才勉强同意了刘宇寄卖的要求。

刘宇就留下了四百个小竹筒的火柴在这里寄卖。

第二天刘宇没有继续制造火柴，因为火柴已经市场饱和滞销了，再卖也卖不出去，制造太多纯属浪费。

刘宇没事，就到寄卖火柴的赵记杂货店里看看火柴的销售情况，老板依旧坐在柜台后面算账，看到刘宇来了，老板就抬起头说道：“火柴卖出去了一百个，你如果想要现在就结账，我可以将钱给你。”

刘宇算了算，一百个就是一千文，相当于每一方都赚了五百文的利润。

由于火柴的成本很低，几乎可以忽略不计，所以赚到的钱大部分都是利润。

五百文每天的利润虽然也不错，但是距离刘宇的要求还有一段遥远的距离。

“老板，你认不认识一些专门贩卖香火蜡烛的店家，我想将火柴放在他们的店里寄卖，你每介绍一个店家给我，我给你一百文的报酬，如何？”

老板抬起头看着刘宇，脸上满是惊讶的表情，他想了想然后说道：“你的火柴很好卖，大家都喜欢它的便捷性，火柴为我的店铺带来了人流，人流多了，买东西的人也多了，我才能够卖出去更多的香火蜡烛，所以，如果想要让别的店铺也寄卖你的火柴，那是可以的，但是我有一个要求，在这个镇上，只有我能够贩卖火柴，别的店铺都不能贩卖火柴，如果你答应这个要求，我就答应帮你。”

老板的要求显然是很先进的思路，人流量等于生意好，这是必然的，而且老板想要垄断镇上的火柴生意，也是为了将人流量留在自己的店铺里。

“好，一言为定！”刘宇没有多想就答应了。

于是，老板就通过自己的关系为刘宇介绍贩卖火柴的店铺，都是江南道别的城镇的店铺，这些店铺里都是卖香火蜡烛的，兼顾卖火柴只是一个举手之劳，就可以给自己创造更好的生意，何乐而不为呢？

剩余的三百多个火柴卖到了别的城镇去，很快就销售一空了，别的店铺的伙计就到赵记杂货店里催促供货。

刘宇得知消息之后，心中十分振奋，又制造了五百个的火柴拿去贩卖，没想到很快就贩卖一空了。

虽然必须与赵记杂货铺的老板分成，但是刘宇依旧赚到了两千五百文的收益。

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