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第一卷 第60章 钱庄分号（第1页）

第一卷第6o章钱庄分号

在候旨期间，陈昂便召集周灵、冯曼青和阿吉，在房间内开了一个小会。

窗户紧闭，气氛严肃。

“京城居，大不易。”陈昂开门见山，手指蘸了茶水，在桌面上画了一个圈，“这里不仅是权力的漩涡，更是金钱的战场。”

“我们要想在此立足，光靠陛下的赏识是远远不够的，必须要有我们自己的根基和耳目。”他看向周灵，“灵儿，永盛钱庄必须在京城开起来。”

周灵蹙眉，坦言道：“三少爷，我明白。但京城钱庄业早已被‘泰和’、‘裕丰’等几家老字号把持，他们背后都有王公贵族的影子。”

“我们初来乍到，一无过硬靠山，二无人脉积累，想要挤进去，难如登天。”

“光是选址、打通各路关节，就是一笔巨大的开销，而且极易被排挤。”

陈昂微微一笑，他前世作为金融精英，自然知道该如何应对：“常规方法自然不行。我们要用非常规的手段，打一场不一样的金融战。”

他没有急于求成，而是让周灵带着伙计，深入京城各大市场、码头、客栈，与南来北往的商人、小贩攀谈。

他们重点了解几个问题：京城现有的钱庄，主要服务哪些人群？存贷利率如何？兑换不同地区银钱或银票的手续费是多少？

还有这些钱庄的服务有哪些不便之处？京城最大的资金流动在哪里？哪些行业或人群对便捷的金融服务需求最迫切？

几天后，周灵带回了一份详尽的“市场调研报告”。陈昂仔细分析后，现了突破口：大型钱庄主要服务权贵、富商，对中小商户、普通士民重视不足。

而京城聚集了大量来自全国各地的中小商户，他们资金量不大，但周转频繁，对汇兑、小额借贷需求旺盛，却苦于大钱庄门槛高、手续慢。

现有钱庄营业时间固定，傍晚即关门；异地汇兑手续费高昂；缺乏灵活的短期小额借贷产品。

漕运、粮食、布匹等行业的商户，季节性资金需求大，但缺乏有效的短期融资渠道。

现了这些问题，陈昂定下策略：避其锋芒，精准切入。

永盛京城分号，初期不以气派的门面吸引眼球，而是主打“灵活、便捷、普惠”。

他让周灵在商户云集、但并非顶级繁华的街区，租下了一个带后院的不起眼铺面，挂出的招牌也暂时低调处理。

陈昂亲自设计了几个“创新”金融产品，第一种是“商户宝”：针对中小商户，提供比大钱庄更灵活的小额、短期借贷，审核快，抵押要求灵活。

第二种是“汇通”：利用永盛在江南已有的网络，推出通往江宁、扬州等地的优惠汇兑业务，手续费低于市场价一到两成，且承诺到账时间。

还有“夜市兑付”：延长营业时间至亥时，方便商户晚间资金结算。

没过多久，分号不声张地开业了。

周灵带着伙计，主动上门拜访目标行业的中小商户，放精心印制的“业务说明”，详细介绍“商户宝”和“汇通”的优势。

起初，商户们将信将疑。陈昂又出一招：让阿吉找了些可靠的市井中人，扮作急需用钱的商户，成功从永盛贷到款并迅归还，制造口碑。

他们还通过江宁老客户介绍来的进京商人，也开始尝试“汇通”，现确实方便快捷且便宜。

永盛分号悄无声息的举动，起初并未引起“泰和”、“裕丰”等巨头的注意。但随着一部分中小商户和特定商路汇兑业务被悄然吸走，他们终于察觉到了这个“搅局者”。

“泰和钱庄”率先难。他们利用其影响力，散布谣言：

“永盛钱庄来历不明，资本金不足，随时可能卷款跑路。”

“永盛的低利率和手续费是骗局，目的是吸储然后倒闭。”

他们还暗中威胁与永盛有业务往来的商户，声称若继续与永盛合作，将很难从其他大钱庄获得贷款。

一时间，一些刚开始尝试的商户产生了恐慌，甚至有人前来要求提前取款，周灵一时间面临巨大压力。

陈昂临危不乱，早已料到会有此招，他开始实施反击。

他让周灵公开宣布，欢迎任何客户随时查验永盛钱庄的资本金状况，并承诺所有业务合规合法。

不仅如此，他还请出与永盛有良好合作的江宁籍官员站台，证明永盛在江南的信誉。

陈昂调查到，“泰和钱庄”背后有某位侍郎的影子，而这位侍郎的一位管事，正在暗中放高利贷，且手段不干净。

他没有直接举报，而是让冯曼青设法拿到了部分证据，然后通过匿名渠道，“提醒”了那位侍郎的政敌。

几天之后，那位管事被查办，“泰和钱庄”一时声誉受损，自顾不暇。

随后，陈昂让周灵对前期支持永盛的忠实客户给予更优惠的利率和服务，形成口碑效应。他又加快与江南商路的联动，让“汇通”的优势愈明显。

经过这一轮不见硝烟的较量，永盛钱庄京城分号非但没有被挤垮，反而因其独特的市场定位、灵活的服务和稳健的应对，在中小商户和特定商路中站稳了脚跟。

虽然规模远不能与“泰和”、“裕丰”相比，但却像一根楔子，牢牢钉入了京城金融体系的一个缝隙，并开始缓慢扩张。

周灵对陈昂佩服得五体投地。她从未想过，钱庄生意还能这样做。陈昂的那些奇思妙想，看似简单，却直击要害。

在她的精心打理下，分号业务逐渐走上正轨，不仅为陈昂提供了稳定的资金支持，更成了他们在京城一个不显眼却至关重要的据点。

这第一步，总算迈出去了。

有了这个根基，陈昂在京城的棋局，才算真正有了落子的资格。

而这一切，都得益于他脑中那份越时代的见识和还有他与周灵之间毫无保留的信任合作。

真正的风雨，或许才刚刚开始，但至少，他们已经有了自己的小船。

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