盖世文学

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第40章（第1页）

第40章

拿到了叶淮然那袋沉甸甸、利息黑得冒烟的“投资”，顾山月感觉自己像揣了个烫手山芋，但更多的是即将大干一场的兴奋。

实力才是底气！这句话如今是她的座右铭。

开绣庄，光有银子可不行，还得有脑子。

顾山月深谙此道。她没急着张灯结彩，而是换上了一身半新不旧的细布衣裙，头发简单挽起，揣上个小本本和炭笔，就开始了她的“京城绣庄暗访之旅”。

一连几日，她流连于京城各大知名的、无名的绣庄绸缎铺。

进了门也不多话，只睁着一双好奇又挑剔的眼睛看。

“掌柜的，这苏绣帕子怎么卖？”她拿起一块，指尖细细摩挲着针脚，心里默记：针法细密，过渡自然，是好手艺，但花样是常见的喜鹊登梅，老了点。

“哟，姑娘好眼力！这可是苏州老师傅的手艺，您看这线，这光泽......”掌柜的滔滔不绝。

顾山月一边点头，一边心里的小算盘噼啪响：料子是上好的杭缎，成本不菲，工钱更贵，这定价......啧，够寻常百姓家半个月嚼用。她放下帕子，又状似无意地问：“可有更时新些的花样？比如…江南新近流行的？”

转到另一家，她看着那些价格亲民但花样俗气、针脚也有些粗糙的荷包香囊，摇摇头：料子省了，工也省了，可这玩意儿自己戴着都嫌臊得慌，怎么卖？

她就这么一家家看，一家家问，像个最挑剔又最抠门的顾客。在本子上记满了只有她自己才懂的符号：

【锦云轩】客群：钱多烧手的。

优势：料好工精牌匾硬。劣势：价骇人，样老气。结论：学不起，绕道走。

【巧妇坊】客群：图便宜的。

优势：价低。劣势：样丑质次。结论：不能学，掉价。

【永昌绸缎】客群：有点钱但不太多的。

优势：价格和物件勉强配得上。劣势：用料优劣不齐。结论：看客下菜碟，不实在。

【碧玉阁】客群：附庸风雅的。

优势：样还算新颖。劣势：价虚高，料一般。结论：有点参考价值，但不多。

几天跑下来，她心里渐渐有了谱。

京城的高端市场早已被几家老字号瓜分殆尽，他们用的是千金一匹的云锦蜀缎，请的是宫里出来的退役绣娘，服务的对象是非富即贵的熟客。她这点本金，连人家门槛都摸不着。

中端市场呢？竞争激烈，利润薄如纸，全靠走量。她初来乍到，没有稳定的客源和渠道，贸然扎进去，恐怕死得更快。

一番比较下来，她越发断定自己当初的打算是正确的——那些有点闲钱、有点品味，但又够不上顶级豪门，也不愿用烂大街款式的城中富户、小官家眷、以及追求新鲜的商户女，就是她的目标！

“就做她们生意！”顾山月一拍大腿，眼睛亮得惊人，“料子不必顶尖，用得起中等偏上的杭纺、软缎即可；绣工不必是大师，手脚麻利、能完美复刻我的花样就行；但花样，必须独一无二，必须好看得让她们走不动道！”

策略落定，真正的挑战才开始。

第一关：采购。

她揣着银子，单枪匹马杀向布行云集的西市。面对堆笑迎上来、舌灿莲花的布商，她丝毫不怯，手指一摸便知质地，眼睛一扫便估出大概成本。

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