盖世文学

手机浏览器扫描二维码访问

第87章 双商围剿济世堂福满楼联手发难（第1页）

第87章：双商围剿！济世堂福满楼联手难

入夏的镇口集市本该热闹，婉清药膳坊的门口却透着股冷清。往日里排到巷口的队伍，如今只剩两三个零星客人，还在犹豫着要不要下单。阿福站在柜台后，手里的算盘拨得没了往日的利落，时不时往巷口望，盼着能多来几个人，可每次等来的，都是济世堂和福满楼那边传来的吆喝声。

“济世堂滋补汤药，原价十文一碗，现在只要七文！真材实料治病，不像某些药膳，只能当个吃食！”济世堂的伙计敲着铜锣，声音洪亮，引着不少原本往药膳坊走的客人拐了弯。李掌柜站在店门口，手里端着碗汤药，对着路过的人说：“老少爷们儿，这汤药我用了当归、黄芪，都是上好的药材，喝了能补气血，比药膳管用多了，还便宜！”

另一边的福满楼更热闹，王老板雇了两个杂役，在门口支起个粥摊，大铁锅冒着热气，牌子上写着“三文一碗滋补粥，比婉清药膳更实惠”。杂役们还往人群里塞纸条，上面写着“苏婉清的灵泉是假的，靠加苦胆提味，喝多了伤胃，小心上当”，有人看了纸条，原本想买药膳的脚步又缩了回去。

小草攥着手里的订单，急得眼圈红，跑到苏婉清身边：“姑娘，这都快午时了，才卖了五套药膳，比平时少了九成！李掌柜和王老板太过分了，不仅降价，还造您的谣！要不我们也降价吧？把客人抢回来！”

苏婉清正坐在窗边，手里拿着本医书，看似在看书，其实在观察街上的动静。她抬眼看向济世堂那边，李掌柜正给一个老人递汤药，老人喝了一口，皱着眉，似乎不太习惯苦味；福满楼的粥摊前倒是围了几个人，可有人喝了粥后，偷偷撇了撇嘴，把剩下的倒进了旁边的泔水桶。

“不能降价。”苏婉清合上书，语气平静，“我们的药膳用了灵泉，还加了野山参、当归这些贵价药材，成本比他们高。要是降价，要么亏本，要么就得减料，自毁招牌，这是自毁根基的事，不能做。”

“可再这样下去，我们的药材扩种计划就要受影响了！”阿顺从后院跑过来，手里拿着张采买清单，“之前订的一百亩药材种子，药种铺催着付定金，要是店里流水不够，定金就交不上了，种子也留不住。”

苏婉清接过清单，指尖划过“黄芪种子二十斤，定金五两”的字样，心里清楚，扩种是86章就定好的计划，不能因为眼前的打压就搁置。她走到门口，看着济世堂和福满楼那边的热闹，心里有了数——李掌柜和王老板的算盘打得精，一个靠降价抢客源，一个靠模仿加造谣，看似联手围剿，其实各自有弱点：济世堂的汤药虽便宜，却“千人一方”，还苦口，夏天喝着腻；福满楼的粥品虽低价，却没灵泉提鲜，味道寡淡，还得靠造谣拉踩。

正想着，一个穿着粗布衣裳的老妇人走到柜台前，犹豫着问：“姑娘，他们说你这药膳加了苦胆，喝多了伤胃，是真的吗？我想给我家老头子买份补气套餐，他身子弱，经不起折腾。”

“大娘，您要是不放心，我给您盛碗鸡汤尝尝，您自己品品有没有苦胆味。”苏婉清笑着转身，从后厨端来碗刚熬的黄芪鸡汤，递到老妇人手里，“这鸡汤我用了灵泉，加了黄芪、红枣，您尝尝，要是有一点苦味，我分文不收，再赔您两倍的钱。”

老妇人接过碗，吹了吹，喝了一口，眼睛亮了：“这汤鲜得很，还有点甜，哪有什么苦味！他们就是瞎造谣！姑娘，给我来两套补气套餐，我给我家老头子和儿子都带一份！”

有老妇人带头，旁边犹豫的客人也动了心，纷纷上前下单。可还没等阿福开心起来，几个被王老板雇来的闲汉就凑了过来，故意在门口嚷嚷：“大家别买啊！这药膳看着鲜，其实是加了东西！我昨天喝了，晚上就肚子疼！”

“你什么时候喝的？”苏婉清走到闲汉面前，眼神清亮，“我昨天的药膳套餐卖了六十多份，每个客人我都记了名字，你说说你叫什么，什么时候买的，我查查账本？要是真有这事，我赔你十两银子；要是你造谣，那我就得请里正来评评理，让你给我赔礼道歉！”

闲汉被问得一愣，支支吾吾说不出话，眼神往福满楼那边瞟。王老板在远处看着，气得攥紧了拳头，却不敢过来——他知道苏婉清记客人名字是真的，上次有个客人丢了银簪，就是靠账本找到的，他怕闲汉露馅，只能朝闲汉使了个眼色，让他们赶紧走。

闲汉灰溜溜地跑了，可街上的客人还是不多，济世堂那边的吆喝声还在继续。苏婉清正想着该怎么进一步破局，萧墨尘从外面回来了，手里提着个布包，里面是刚从山上采的薄荷和荷叶——他早上听说药膳坊被打压，特意去山上采了些新鲜食材，想帮苏婉清想办法。

“我刚才去济世堂和福满楼那边转了转。”萧墨尘把布包放在柜台上，压低声音说，“李掌柜的汤药，用的黄芪是去年的陈货，还掺了不少萝卜干充数，所以能降价；王老板的粥品，用的米是陈米，还加了不少水，所以便宜。我还看到济世堂的采买伙计，每天傍晚都往镇东的黑市跑，说不定在买劣质药材。”

苏婉清眼睛一亮——这正是她需要的突破口！李掌柜和王老板看似占了便宜，其实是靠以次充好降低成本，只要找到证据，就能让他们的谎言不攻自破。但她没急着行动，而是对萧墨尘说：“你先别声张，悄悄跟着那个采买伙计，看看他在黑市买什么，把证据收集好。现在夏天热，大家容易中暑、没胃口，我想先做款清凉饮，再推出定制药膳，靠真本事把客人抢回来，比跟他们打价格战管用。”

“好，我听你的。”萧墨尘点头，伸手帮她理了理被风吹乱的头，“你别太累，要是他们再来找茬，我来应付。扩种药材的定金要是不够，我这里还有之前攒的银子，先拿去用。”

“不用，店里还有结余，够付定金的。”苏婉清笑着摇头，心里暖得很——萧墨尘总是这样，不管遇到什么事，都先想着帮她解决，却从不说自己的辛苦。

正说着，里正从巷口走过来，身后跟着几个村民。里正看到药膳坊门口的冷清，又看了看济世堂和福满楼那边的热闹，皱着眉说：“婉清丫头，李掌柜和王老板太过分了！不仅降价抢生意，还造你的谣，我已经跟村里的老少爷们儿说了，以后大家都来你这儿买药膳，帮你撑撑场面！”

“谢谢里正爷爷，谢谢大家！”苏婉清连忙道谢，心里满是感动——85章修路打井赢得的民心，此刻成了她最坚实的后盾。村民们纷纷上前下单，有的买套餐，有的订下周的家庭装，还有的帮着吆喝：“婉清丫头的药膳是好东西，我们喝了都觉得身子舒服，别听那些造谣的！”

随着村民们的加入，药膳坊的门口渐渐热闹起来。李掌柜在济世堂看到这一幕，气得把手里的汤药碗重重放在柜台上，却没敢过来——他知道里正和村民们护着苏婉清，要是他过来找茬，只会自讨没趣。王老板也收了粥摊，心里琢磨着该怎么进一步打压，却没想到，他和李掌柜的小动作，已经被萧墨尘记在了心里，很快就要付出代价。

夕阳西下，送走最后一个客人，阿福拿着账本跑过来，脸上终于有了笑容：“姑娘，今天虽然比平时少，但也卖了三十多套药膳，收了三两多银子！里正爷爷还说，明天让村里的人都来帮忙宣传，肯定能把客人都抢回来！”

“不止抢回来，还要让他们再也不敢随便打压我们。”苏婉清接过账本，在最后一页写下“清凉饮配方：灵泉+荷叶+莲子+薄荷，定价五文一杯”，又画了个药膳定制的表格，标注“孕妇忌寒、老人忌甜、书生需补脑”，眼里满是坚定，“明天我们就熬制清凉饮，推出定制药膳，让大家知道，我们靠的是真材实料和用心，不是靠降价和造谣。”

萧墨尘站在她身边，看着她认真的侧脸，心里满是骄傲。他知道，婉清从不是会被困难打倒的人，越是被打压，她越能想出办法破局。他轻轻握住她的手，低声说：“我已经跟了济世堂的采买伙计两天了，他每天都从黑市买霉的当归和黄芪，我用炭笔把他交易的场景画了下来，等你需要，我就把证据给你。”

苏婉清抬头看他，眼里满是暖意。她知道，这场由济世堂和福满楼起的围剿，不会是最后一次，但只要有萧墨尘的默默守护，有村民们的支持，有她自己的智慧和坚持，就没有迈不过去的坎。而此刻的冷静布局，不仅是为了应对眼前的危机，更是为了88章的差异化破局，为了守住她和萧墨尘共同打拼的事业，为了86章定下的扩种和分店计划，一步都不能退。

夜色渐深，药膳坊的灯还亮着。苏婉清和萧墨尘坐在柜台前，一个修改清凉饮的配方，一个整理收集到的证据，偶尔对视一眼，眼里满是默契。窗外，济世堂和福满楼的灯已经灭了，可他们都知道，这场较量，才刚刚开始，而最后的胜利，一定属于靠真本事说话的人。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。