盖世文学

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第98章 谈判破僵局（第1页）

星辉大厦顶层会议室，装修奢华得令人窒息。水晶吊灯折射出刺眼的光芒，大理石地面光滑如镜，倒映出双方谈判人员的身影。陈天雄坐在主位上，身后站着两名西装革履的律师，脸上挂着胸有成竹的笑容。

寒霜睿带着老王和律师走进会议室，目光平静地扫过全场，径直坐在陈天雄对面。“陈先生，废话不多说，我们直接谈合同条款。”寒霜睿将拟定好的合同草案推了过去，“这是我们的底线，核心决策权归我方所有，股权比例我方占6o%，贵方占4o%，且股权稀释必须经过我方书面同意。”

陈天雄拿起合同草案，草草翻阅了几页，就嗤笑一声：“寒先生，你这是在开玩笑吗？我方投资占大头，却没有决策权，天下哪有这样的道理？”

“陈先生，投资的核心是回报，而不是控制权。”寒霜睿语气平静，“我们的团队和创意是工作室的核心资产，只有保证我们的自主运营权，才能实现最大的商业价值，这对双方都有利。”

“有利？”陈天雄放下合同，眼神锐利如刀，“我投资的是真金白银，当然要保障我的利益。我看，股权比例应该调整为我方占6o%，核心决策权由双方共同行使，重大决策需要双方投票通过。”

“不可能！”老王立刻反驳，“工作室是我们团队一手创办的，核心决策权绝不能让步！如果按照你的要求，我们和傀儡有什么区别？”

“王主管别急。”陈天雄的律师站起身，推了推眼镜，“我们提出的条款符合行业惯例，投资方拥有相应的决策权和控股权，是保障投资安全的基本要求。贵方的条款过于苛刻，根本没有合作的诚意。”

“诚意？”寒霜睿的律师也不甘示弱，“陈先生的背景我们已经了解，贵方与星辉娱乐的密切关系，让我们不得不担心投资的真实目的。如果不能保证我方的自主运营权，合作根本无从谈起。”

双方就股权比例和决策权问题展开了激烈的争论，会议室里的气氛越来越紧张。陈天雄的态度强硬，寸步不让；寒霜睿则坚守底线，据理力争。时间一点点过去，谈判陷入了僵局。

陈天雄看了看手表，脸上露出不耐烦的神色：“寒先生，我没时间和你在这里耗。要么接受我们的条款，要么合作取消，你自己选。”

寒霜睿心中一沉，陈天雄这是在逼宫。他知道，工作室确实拖不起，但如果接受这样的条款，无异于引狼入室。就在这时，他的手机震动了一下，是林玥来的消息：“星火基金回复，看过项目资料后很感兴趣，愿意明天约谈！”

寒霜睿眼中闪过一丝喜色，心中有了底气。他放下手机，看着陈天雄，嘴角勾起一抹笑容：“陈先生，合作是双向选择，不是单方面的逼迫。如果贵方坚持这样的条款，那我们只能放弃合作。毕竟，除了贵方，还有其他投资机构对我们感兴趣。”

陈天雄脸色一变，他没想到寒霜睿竟然还有其他退路。他沉吟片刻，语气缓和了一些：“哦？不知是哪家投资机构这么有眼光？”

“这就不劳陈先生费心了。”寒霜睿语气平淡，“我们的项目有足够的潜力，不愁找不到投资。之所以还愿意和贵方谈判，是因为我们看重贵方的资源。但如果资源是以牺牲我们的自主运营权为代价，那我们宁可不要。”

陈天雄的眼神闪烁不定，他知道星辉娱乐急需这个项目，要是被其他投资机构抢走，他没法向赵星辉交代。他和身后的律师低声商议了几句，然后说道：“既然如此，我们可以做出一些让步。股权比例我方占51%，贵方占49%，核心决策权归贵方，但重大决策需要我方知情并提供意见。”

“不行。”寒霜睿摇了摇头，“股权比例必须是我方占51%，这是我们的底线。至于重大决策，我们可以保证贵方的知情权，但最终决策权必须在我们手中。另外，我们要求贵方提供相应的资源支持，包括影视宣渠道、行业资源对接等，这些都要写进合同里。”

“你太过分了！”陈天雄的律师忍不住开口，“51%的股权意味着贵方拥有绝对控股权，我方的利益根本无法保障！”

“我方的利益同样需要保障。”寒霜睿寸步不让，“如果贵方不能信任我们的运营能力，那合作本身就没有意义。而且，我们可以设置业绩对赌条款，如果工作室在两年内不能实现既定的盈利目标，我们愿意无偿转让1o%的股权给贵方；反之，如果我们额完成目标，贵方需要额外提供一笔资金支持我们扩大规模。”

业绩对赌条款让陈天雄眼前一亮。他原本就看重工作室的盈利潜力，如果能通过对赌条款绑定双方的利益，既可以保障自己的投资回报，又能让寒霜睿团队全力以赴，何乐而不为？

他和律师再次商议，这次商议的时间更长。会议室里一片寂静，只有双方人员的呼吸声和纸张翻动的声音。老王紧张地看着寒霜睿，手心都渗出了汗。寒霜睿则镇定自若，他知道，这是一场心理博弈，谁先妥协，谁就会陷入被动。

终于，陈天雄抬起头：“好，我们同意股权比例我方占49%，贵方占51%，核心决策权归贵方，重大决策需告知我方。业绩对赌条款可以按照你说的来，但资源支持方面，我们只能提供部分宣渠道和资源对接，具体细节需要进一步协商。”

寒霜睿心中松了一口气，这已经是出预期的结果了。他点了点头：“可以。资源支持的具体细节，我们可以让双方的运营团队后续对接，形成书面协议作为合同附件。”

“另外，”陈天雄补充道，“合同期限为五年，五年后如果双方合作愉快，可以续签；如果一方提出终止合作，另一方优优先收购权。”

“没问题。”寒霜睿表示同意，“但优先收购权的价格必须公平合理，按照市场评估价执行。”

双方就剩余的细节问题展开了进一步的协商，虽然过程中还有一些小的分歧，但总体来说，都朝着合作的方向推进。夕阳西下，金色的阳光透过会议室的落地窗洒进来，给原本紧张的气氛增添了一丝暖意。

当最后一条条款确定下来时，陈天雄站起身，伸出手：“寒先生，希望我们合作愉快。”

“合作愉快。”寒霜睿握住他的手，心中百感交集。这场谈判历时五个小时，一波三折，终于达成了初步共识。

走出星辉大厦，老王忍不住欢呼起来：“寒总，我们成功了！”

寒霜睿脸上露出笑容，却并没有放松警惕：“这只是第一步。接下来，我们要尽快和星火基金约谈，同时盯紧合同的签订流程，不能出任和差错。陈天雄和星辉的为人我们都清楚，合作过程中肯定还会遇到各种问题，我们必须做好充分的准备。”

就在这时，寒霜睿的手机再次响起，是李前辈打来的：“小睿，星火基金那边我已经帮你们沟通好了，明天上午十点，在他们的总部约谈。记住，一定要展现出你们的实力和诚意，争取拿到双重保障。”

“谢谢李前辈！”寒霜睿心中充满了感激，“我们一定会全力以赴。”

挂了电话，寒霜睿抬头望向天空，晚霞绚烂夺目。他知道，谈判的成功只是一个开始，未来的路还很长，充满了未知和挑战。但他相信，只要团队齐心协力，再加上星火基金的潜在支持，他们一定能够克服困难，让工作室在娱乐圈站稳脚跟。而陈天雄看着寒霜睿离去的背影，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，他的心里，还藏着不为人知的计划。

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