盖世文学

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第16章 提出合作方案品牌对冲策略（第1页）

林墨等的就是这句话。

她知道，展示才华只是第一步，真正重要的是提出可行的合作方案。

王爷问得好。

林墨坐直身子，神色认真，这正是民女今日想与王爷商议的重点。

她取出另一卷黄纸，展开推至沈玦面前：这是民女拟定的《醉仙楼品牌升级实施方案》，详细说明了每个举措的具体执行步骤和时间安排。

沈玦粗略一扫，不禁暗暗吃惊。

这份方案之详细，远他的预期，从人员培训到物料准备，从宣传推广到效果评估，面面俱到，俨然一套完整的经营手册。

看来林姑娘是有备而来。沈玦意味深长地说。

自然。林墨坦然承认，民女从不打无准备之仗。

她指着方案中的几个关键点：根据民女的估算，完成这套升级，需要三个月时间，投入约五千两银子。但回报也是可观的——预计半年内，醉仙楼的营收可以增长三成以上，客户忠诚度将大幅提升。

三成？沈玦挑眉，林姑娘好大的口气。

民女从不说大话。林墨自信地说，若是达不到这个目标，民女分文不取。

这个承诺让沈玦动容。

他沉吟片刻，问道：那林姑娘想要什么报酬？

民女想要的是合作，不是雇佣。林墨直视沈玦，民女希望以技术入股，占醉仙楼一成的干股。

这个要求可谓大胆，连门外的顾先生都倒吸一口凉气。

一成干股，意味着从此醉仙楼每赚十两银子，就有一两要分给这个来历不明的女子。

沈玦却没有立即拒绝，而是反问：凭什么？

就凭民女能够为醉仙楼带来的价值。

林墨不慌不忙地说，民女要的不是王爷施舍，而是应得的回报。

她顿了顿，继续道：而且，民女还有一个更大的提议。

沈玦来了兴趣，说来听听。

王爷可知道品牌对冲林墨问。

又是一个新词。

沈玦摇头：愿闻其详。

简单来说，就是通过多元化经营，降低单一品牌的风险。

林墨解释道，醉仙楼是高端酒楼，客群有限。民女建议王爷同时展几个不同定位的品牌，形成互补。

她在纸上画了几个圈：比如，可以开设一个面向平民的快食堂，主打实惠便捷；一个面向文人的清茶馆，提供雅集场所；还有一个面向女客的甜点坊，专营精致茶点。

这些品牌看似独立，实则可以相互引流，共享资源。

林墨越说越兴奋，更重要的是，它们可以形成一个品牌矩阵，共同对抗市场竞争。这就好比...

她想了想：好比行军布阵，有前锋，有中军，有后卫，互相配合，才能稳操胜券。

沈玦听得入神，这个想法确实新颖，而且可行性很高。

他名下产业众多，正好可以借此整合资源。

林姑娘这个想法很有意思。

沈玦道，不过，这需要投入大量人力物力。

所以民女才提出技术入股。

林墨笑道，民女不仅可以负责醉仙楼的升级，还可以协助王爷打造这个品牌矩阵。这样一来，民女拿这一成干股，王爷还觉得亏吗？

沈玦不得不承认，这个女子很懂得谈判的技巧。

她先抛出诱人的前景，再提出看似过分的要求，最后证明这个要求其实很合理。

林姑娘确实让本王很心动。

沈玦慢条斯理地说，不过，本王还有一个疑问。

王爷请讲。

你为何选择与本王合作？

沈玦直视她的眼睛，以你的才能，完全可以自立门户。

林墨笑了：王爷说得对，民女确实可以自立门户。但是...

她顿了顿，语气变得深沉：独自创业，如同孤军奋战，步步维艰。与王爷合作，却是强强联合，事半功倍。民女虽然自信，但也不傻，知道借力使力的道理。

这个回答既肯定了自身价值，又捧了对方，可谓滴水不漏。

沈玦终于露出了真心的笑容：好一个借力使力。林姑娘，你确实是个聪明人。

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