盖世文学

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第381章 联手（第1页）

方案过去第三天，沈万庭的电话就打过来了。

“致远，方案我全看完了。”电话那头的声音带着压不住的兴奋，“我让公司的人做了个初步测算，按你这个思路改，万国城的客流量至少能翻一倍。”

“不止。”萧致远靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，“叔叔你有没有想过，万国城改好了，可以做成一个模板？”

“模板？”

“对。您手里除了万国城，还有三个商场，位置都不差，但都存在同样的定位问题。万国城改造成功之后，剩下三个可以复制这个模式，形成一个品牌矩阵。”

电话那头沉默了几秒。

沈万庭的声音变了，不再是兴奋，而是一种审慎的认真：“致远，你中午有没有空？我们见一面，好好聊聊。”

“有空。”

“那就老地方，我让薇薇订位子。”

中午十一点半，萧致远到的时候，沈万庭已经坐在包间里了。桌上摊着打印出来的方案，密密麻麻标满了记号。

沈薇坐在旁边，面前摆着笔记本电脑，表情有些紧张。

“致远，坐。”沈万庭开门见山，把方案翻到其中一页，“你说的模板复制，这个路子我想过，但是有几个问题绕不过去。”

“您说。”

“第一，资金。四个商场同时改造，最少需要六千万。我手头能调动的现金只有四千万出头，还有两千多万的缺口。第二，团队。我现在的团队做传统商业地产还行，改造成你方案里说的这种新业态，他们没经验。第三，”沈万庭顿了一下，“也是最核心的问题——就算四个商场都改好了，怎么保证持续盈利？现在商业地产的整体趋势是往下走的，我担心改完热闹一阵子，然后又凉了。”

萧致远听完，端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“叔叔问的三个问题，其实是一个问题。”

“怎么说？”

“资金、团队、持续盈利，归根结底是模式的问题。您现在的模式是‘房东思维’，把商场租出去收租金，赚的是租金差。”

沈万庭点头：“你说的这个我懂，但没有钱，还能靠什么？”

“靠运营。”萧致远放下茶杯，“叔叔，您有没有想过，商场本身可以变成一个平台？不是把铺子租出去就完事了，而是跟商户深度合作，统一招商、统一运营、统一营销。商场做流量，商户做转化，利润按比例分成。商户赚到钱了，您自然赚得到钱。”

沈万庭眼睛亮了。

沈薇飞快地在电脑上记着什么，抬起头来插了一句：“致远哥，你说的是联营模式？像万达那样？”

“比万达更深入。万达的联营还是偏重租赁，我说的是真正的利益共同体。商场给商户提供的不只是空间，还有客流分析、营销支持、供应链服务。商户只需要做好产品和服务，其他事情商场来搞定。”

沈万庭靠在椅背上，盯着萧致远看了好一会儿。

“致远，你这个想法，不是一天两天想出来的吧？”

萧致远笑了笑，没有否认。

沈万庭说，“我们强强联手？”

包间里安静了两秒。

沈薇下意识地看向萧致远，心跳加快。她爸今天来之前做了功课，这让她有些意外——她爸平时没那么主动。

萧致远笑了，笑得很坦然：“叔叔，这是我帮您出的策略，我对商场不感兴趣！”

“需要钱，我可以借你……”

他就想简简单单的，不想和沈家过多接触，他目前还不打算和沈薇谈恋爱，母亲喜欢那是她的事，她高兴就好，他不参与。

婚姻以后再说，沈薇是个好姑娘，他说不上喜欢还是不喜欢，顺其自然吧。

沈万庭只好点头，“那就谢谢你了，不如算你投资？”他还是想绑定这个未来女婿，看他对自己闺女不冷不热，那不行，他看好的联姻，他要想办法，有困难就解决，没有什么能难住他的。

沈薇低着头，人家算是拒绝了，她还要坚持吗？沈父一个眼神“先吃饭，后面让薇薇对接，毕竟她以后要接公司的，不懂，你多教教她……”心想闺女，爹已经帮忙了，后面就看你的了。

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