盖世文学

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第353章 宏图渐展布四方（第1页）

时值深秋，将军府庭院内的菊花开得正盛，各色锦绣，傲霜而立。

晴雯产后将养了数月，身子已大致恢复，虽比孕前丰腴了些，却更添了几分温婉风韵。

她如今大多时间仍在正房暖阁起居，方便照看两个孩子。

希儿和鱼儿已过了百日，愈白胖可爱，希儿活泼爱动，常在暖炕上手舞足蹈，嘴里咿咿呀呀；鱼儿则文静许多，喜欢睁着乌溜溜的大眼睛看人，偶尔露出无齿的笑容，能将人的心都看化了。

贺老夫人几乎是常住在这边，含饴弄孙，乐此不疲。

这日午后，晴雯刚逗弄了一会儿孩子们，看着奶娘将他们抱去歇午觉，便听得侍剑来报，韩铮掌柜在外求见。

“请韩掌柜到小花厅稍坐，我这就来。”晴雯整理了一下衣衫髻，由捧书扶着，缓步出了正房。

小花厅内，韩铮早已候着，见晴雯进来，忙起身行礼。

他依旧是那副沉稳干练的模样，但眉宇间透着几分风尘仆仆，眼神却比往日更加锐亮。

“东家安好。”韩铮恭敬道，目光快掠过晴雯，见她气色红润，神态安然，心下也松了口气。

“韩掌柜辛苦，坐下说话。”晴雯在上坐了，捧书奉上热茶便安静退至一旁。

韩铮并未寒暄，直接切入正题，语气中带着压抑不住的振奋：“回东家，杭州分号来信，贾芸掌柜那边一切顺利，分店已于上月正式开业，选址极佳，正在杭州城最繁华的清河坊一带，开业当日便宾客盈云，红火非凡！”

晴雯闻言，眼中露出欣慰的笑意：“贾芸办事，果然利落。看来江南这块宝地，我们是选对了。”

“正是！”韩铮点头，声音也提高了几分，“贾掌柜信中说，因分号设在当地，沟通便捷，货品周转极快，不仅稳固了旧有客源，更吸引了许多原本觉得京城路远、订货周期长的本地商户。如今江南几府的订单，比起先前全靠京城调配时，足足多了三成有余！而且，许多江南特有的绣样、料子，也能就地取材，反馈回总号，丰富了我们的货品库。”

晴雯仔细听着，手指轻轻敲击着桌面，若有所思：“嗯，地利之便，确实非同小可。贾芸可有下一步的打算？”

韩铮脸上露出赞赏之色：“贾掌柜是个有魄力、有远见的。他并未满足于杭州一地的生意，信中提到，他已派出得力人手，分别前往泉州和广州打探市场行情、物色铺面位置了。言道要未雨绸缪，为东家日后打通海上商路先行铺垫。”

“好！甚合我意！”晴雯抚掌轻笑，对贾芸的主动进取十分满意。

她沉吟片刻，目光变得深远起来，看向韩铮，语气郑重地说道：“韩掌柜，杭州分号的成功，证明了我们向外拓展的路子是走得通的，而且潜力巨大。如今形势大好，我们更需趁热打铁，将这份基业扎得更稳，铺得更开。”

她微微前倾了身子，清晰地说道：“接下来，雯绣坊的商业布局与人才储备，需得同步进行。我有几点想法，你记下，回去后细细筹谋。”

“东家请吩咐。”韩铮神色一凛，立刻正襟危坐，做出凝神倾听的姿态。

晴雯条分缕析，缓缓道来：“第一，人才来源。开拓新店，核心在于得力的掌柜和骨干。其一，可在目标之地本地掘，如泉州、广州，寻找熟悉当地风情、有人脉根基的可靠之人，加以笼络和培养；其二，从京城总号及各分号中，提拔那些能力出众、忠心可靠，且自愿前往南方开拓的能干人选，给予优厚待遇和晋升之阶；其三，也是眼下最要紧的，”她目光落在韩铮身上，“由你亲自挑选一批机灵、肯吃苦、有一定经验的年轻伙计或初级管事，组成考察队伍。”

“考察队伍？”韩铮略有疑惑。

“对。”晴雯肯定道，“根据水路交通，将他们分别派往九江、赣州两地。这两处皆是南北水陆要冲，商贸往来频繁。派他们去，并非立刻开店，而是让他们深入市井，了解当地的物产、客流、商铺分布、百姓喜好，乃至官商关系。让他们绘制简图，记录见闻，定期汇报。此举，一为锻炼人才，二为日后在这些关键节点设立分号或中转货栈，积累第一手的资料，做到心中有数，谋定而后动。”

韩铮听得眼中异彩连连，东家此举，看似不立时见效，实则是放眼长远的深谋远略，非一般商贾所能及。

他由衷赞道：“东家高见！如此，既可储备人才，又能勘探市场，一举两得！韩某回去便立刻着手甄选人手。”

晴雯点了点头，继续说道：“第二，慈善并行。各地分号站稳脚跟，打开局面之后，都需在当地设立慈善堂分堂。时间嘛，就定在各地分号运营稳定后的第一个月中吧。此事可由总号的慈善堂主管鸳鸯统一协调章程，各地分号掌柜负责具体落实。行善积德，惠及乡里，不仅能为我们雯绣坊赢得口碑和人心，更是我们立足一方、回馈社会的根本。”

她看着韩铮，语气温和却带着不容置疑的力量：“韩掌柜，生意做得再大，根基在于‘人’和‘德’。人才是血液，德行是风骨。这两件事，你要当做与开拓市场同等重要的大事来抓。”

韩铮肃然起身，深深一揖：“东家教诲，韩某铭记于心！必定秉承东家之意，将商业布局与人才德行，皆筹划妥当，不负东家信重！”

看着韩铮领命而去时那沉稳又充满干劲的背影，晴雯轻轻靠回椅背，唇角微扬。

窗外秋光正好，孩子们在隔壁咿呀作声，而她心中的商业版图，正随着这秋日的脚步，一步步清晰地向着更广阔的天地延展。

泉州、广州的海风，九江、赣州的漕运，仿佛已在这平静的将军府小花厅里，激荡起隐隐的潮声。

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