盖世文学

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第十二章 合作（第1页）

县城中央，解放路边。

周明正带着两人站在一家餐馆面前

餐馆上的牌匾是三个大字

“鱼加面”

“只选这家？”顾其不解的问道。

许诺也是提出了建议，“要不周明，咱们分开来，你去这家，我们去其他餐馆问问？”

他们和周明来来回回逛了大半个小时，本以为是要一家一家的进去商量合作。

没想到周明最后才说，只选一家餐馆。

一家就一家吧

偏偏周明选了这家生意看起来平平无奇的鱼加面。

周明摇头，拒绝了两个人的提议。

“不，就选这家。”

无论做什么生意，都是乙方求着甲方，甲方爸爸四个字可不是随便叫的

他卖柠檬水也一样。

如果是他一家一家的去宣传，去要求合作，那他就是处于供给端的乙方。

不但要费大量口舌去获取这些餐馆的信任和同意，而且在此期间，他很有可能被这些甲方提出各种各样他不太好接受的要求。

周明要做的，就是只当一次乙方，全力扶持一家餐馆，塑造一个成功例子，然后再上门其他餐馆。

到时虽然他看起来依旧是主动求合作的乙方，但实际上，有了例子在前，他完全拥有甲方的底气。

你的要求太过分？行，那我不做了换一家。

这是周明一开始就想好的方法。

而选择鱼加面这家店，不过是因为平溪县的大盘鸡过于繁华被人们喜欢

作为同类型的鱼加面，生意流量什么的，虽然还行，但相比大盘鸡，却是不是一个档次的

选择鱼加面一方面是成功的效果会更加显着，另一方面是合作的时候，对面的心里底线，要求什么的，也不会提的太高。

当然，最重要的是这家鱼加面店本来就很坚挺，有足够的潜力

前世他重生那天，这家鱼加面依旧存在，就很奇怪，生意十多年一直中游偏上点的水平，大盘鸡店更新换了一轮又一轮，它一直在这个位置，生意得不了大火，却也一直不差。

周明招呼着两个人跟在自己身后，一边走一边嘱咐

“你们两个跟我来，看我怎么跟他们谈的，后面咱们好起来以后，肯定是需要你两单独去跟各种餐馆谈的。”

周明印象里鱼加面是一家典型的夫妻店

店内主要是夫妻二人，再加上一个不知是男方妈妈还是女方妈妈的人。

平时主要丈夫和媳妇在后厨忙，前面则是不知身份的阿婆收拾桌子打扫卫生。

周明进去的时候，餐馆里面正空闲，他是特意选择这个时候进来的。

一见到周明三人进来，坐着的阿婆站起身往周明三人走过来招呼道

“吃多大的嘞”

周明语气平和的回了句

“阿婆，我们不是来吃饭的”

不是来吃饭的？

阿婆听到这个回答脸上露出了疑惑之色

“那你们是？”

“我们是来谈生意的。”

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