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第一卷 第44章 顾客定位不对（第1页）

第一卷第44章顾客定位不对

太阳缓缓升高，金色的光芒洒在街道上，暖洋洋的。

汤苏苏的凉粉摊，总算正式开业了。

她把两个借来的台子分了工：一个靠墙摆放，供客人坐下吃凉粉；另一个摆在摊位前方，上面摆着五个崭新的白瓷碗，每个碗里都装着小块凉粉，浇上了香甜的红糖水，还撒了少许山楂果碎，用作免费试吃。

汤苏苏凭借着上辈子创业积累的市场洞察力和沟通技巧，脸上挂着亲切的笑容，扯开嗓子大声吆喝起来：“走过路过别错过喽！免费试吃清凉凉粉，酸甜爽口，解暑降温，只要两枚铜板一碗！”

汤力富和汤力强在一旁看着，也有样学样地跟着吆喝。

两人声音洪亮，就是调子有点跑，一高一低的，反倒显得格外热闹。

吆喝声很快吸引了一位三十上下的妇人。

她走到摊位前，盯着碗里的凉粉满脸疑惑，迟疑地问道：“这是什么东西？看着黏糊糊的，没有冰块，能有多凉快？”

“这位大嫂，您尝尝就知道了。”汤苏苏笑着递过一个试吃勺，“免费试吃，不好吃您扭头就走，不花您一分钱。”

汤力富也机灵，立马端起一碗试吃装递到妇人面前。

白瓷碗上的云纹精致好看，碗里浅黄透明的凉粉，裹着浓稠的红糖水，还散着淡淡的甜香，看着就十分诱人。

妇人半信半疑地接过勺子，挖了一小块放进嘴里。

冰凉丝滑的口感瞬间在舌尖化开，带着恰到好处的酸甜，凉意从唇舌一路蔓延到喉咙、腹部。

她一早上赶路出的汗，仿佛瞬间被蒸了，整个人清爽不已。

“舒服！太舒服了！”妇人眼睛一亮，连忙问道，“这叫啥？多少钱一碗？”

“这叫凉粉，两碗铜板一碗。”汤苏苏笑着回应，“大嫂您是我们摊的位客人，我多送您两块，让您吃个尽兴。”

妇人面露犹豫，心里快盘算起来：两枚铜板，能买一个大白馒头，足够填饱肚子了。可这凉粉的清凉口感，实在让她心动。

她想了想，又问：“能不能连碗一起带走？我想带回家给娃儿们也尝尝，明日一早我就把碗送回来。”

汤苏苏无奈地摇了摇头：“实在对不住大嫂，我这儿就带了这几个碗，要是给您带走了，后面的客人就没碗用了。”

这年头没有塑料袋、打包盒之类的打包工具，她也没办法。

妇人惋惜地叹了口气，最终还是没能下定决心购买，转身离开了。

这笔生意，就这么遗憾地告吹了。

汤力富一脸失落，挠着头嘟囔：“娘，她明明觉得好吃，为啥不买啊？”

汤力强也跟着挠头，憨憨地提议：“娘，要不咱们把价格降到一枚铜板一碗吧？这样买的人肯定多。”

“不是价格的问题。”汤苏苏摇了摇头，她刚才看得清楚，那妇人是真心喜欢凉粉，犹豫是因为想带回家给孩子吃，却没法打包。

她心里已经有了几分猜测：这些生了娃的妇人，手里的铜板都得精打细算着花，就算自己想吃，也更愿意把好东西带回家给孩子和男人。

“你们继续吆喝，我再想想。”汤苏苏让力富和力强接着招揽客人，自己则坐在一旁，仔细琢磨生意遇冷的原因。

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