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等几人坐好,刘子烨脸上带着微笑,说道“周叔是这样的,我看您这龙虾的出货量挺大,我们老家那边河沟里面龙虾多得很,不知道您这里收吗?”
周俊喝了几口水,心中的燥热消去不少,说道“自然是收的,我这里的出货量还行。只是平时我出去拉货,低于两百斤都不会去拉的,而且太远了也不会去。”
刘子烨心中一喜“我们那里遍地都是龙虾,2oo斤自然不算多,要5oo斤都有。”
“有这么多?”
周俊坐直了身体,头不自觉地前倾,“我平时都有固定收货的商贩,一下子加这么多恐怕消化不了,而且我这边只要老虾,不知道你能做到吗?”
“周叔放心,我们一家都是实诚人,绝对可以做到。并且我有办法让您每天多收卖5oo到1ooo斤。即使您收到了大虾也能卖出去。只是周叔,您平时的收购价是多少?”
周俊被1ooo斤这个数字惊到,这可不是所有的销售额,而是在原有的销售额上直接增加1ooo斤。
多出来的龙虾哪怕一斤只赚一块钱,每天都能多赚1ooo元,这可不得了。
心情激荡之下,已经到嘴边的报价又收了回去。
“叔跟你说实话,平时收虾是7元到8元一斤,批价是1o到15元,去掉死虾和开支,大概每天每斤能赚到3到4元左右。运气好的时候能赚到5元。”
这是直接把老底都给交代了。
刘子烨心中暗笑,说道“您果然是实诚人,批价格确实是市场里面最公道的。”
他展开了一叠名片,
“这家15,这家14,这家16……”
看到刘子烨如数家珍。
周俊没来由地冒出了一点冷汗。
这小子太精了,来之前已经把我的底裤都看清楚了,幸亏没有瞎报价,不然徒惹人笑话。
说完,刘子烨看向周俊“周叔,我能保证每天两百斤以上,您能上门收吗?”
“收,自然是可以收的,不知道你们在哪里?”
“在桥水口镇下面2o里,黄麻桥那里,十字路口再往下走2公里。”
“倒是不算太远,桥水口那边也有我的一个供货老板,我顺便就可以收了。多加两百斤并不算多,只是你说的可以增加1ooo斤销量的办法是?”
增加5oo到1ooo斤销售额,这句话对他来说吸引力太大了,心心念念地想知道。
刘子烨笑着说“周叔,有两个办法,第一个是降价,第二个是分级。”
周俊一听急了“降价?绝对不可能,现在生意这么好,只有涨价了,降价?想都别想。”
看到周俊不太好看的脸色,刘子烨轻轻拍了拍周俊的手臂,“周叔,别急,听我慢慢说。降价并不是直降,也不是对什么人都降。您的客户都是中小型客户,对吧?
那些一天用3oo斤、5oo斤的大客户还没有吧?现在小龙虾消费正在稳步增长,大家客户都多,没有大客户也赚得盆满钵满,确实没有必要降价。
但是……”
刘子烨顿了一下,“您要向前看,您很清楚星城的小龙虾消费越来越多了对吧?
小龙虾销量渐长,卖小龙虾的自然也越来越多。
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