盖世文学

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第76章 物以稀为贵的新玩法（第1页）

第76章物以稀为贵的新玩法

国营饭店的包间里，气氛因为那一大包钱而变得有些微妙。

李卫东还沉浸在巨大的亢奋中，而张文远则是一副被刷新了世界观的模样，时不时就看一眼姜棉，眼神里全是探究和敬畏。

陆廷没说话，只是默默地把桌上那包碍事的钱往旁边挪了挪，然后继续给姜棉夹菜。

他的动作，让李卫东和张文远看得眼皮子直跳。

“咳咳，姜师傅，”李卫东终于从激动中回过神来，搓着手，一脸期待地问。

“您刚才说，下次要换个玩法，那......具体怎么个换法？”

王厂长可是已经让人在赶蝙蝠衫了，所以他今天必须从姜师傅这里把下一步的指示给问清楚。

“急什么。”姜棉慢悠悠地咽下嘴里的鱼肉，才抬起眼皮看了他一眼。

“李科长我问你，今天买到衣服的那些姑娘，她们最高兴的是什么？”

“那还用说？当然是抢到衣服了啊！”李卫东想也不想地回答。

“错。”姜棉摇了摇头。

“啊？”李卫东愣住了。

旁边的张文远也来了兴趣，支起耳朵听着。

姜棉放下筷子，懒洋洋地靠在椅子上，开始给这两个八十年代的“土著”干部上起了营销课。

“她们最高兴的不是抢到了衣服，而是她们抢到了，但别人没抢到。”

“你想想，一件衣服要是满大街都是，谁都能买到，那还有什么意思？”

“可如果全县城就那么几百件，只有少数人能穿上，那穿在身上的是什么？是衣服吗？”

姜棉顿了顿，看着两人茫然的表情，嘴角勾起一丝笑意。

“不，那不是衣服，那是独一份的骄傲，是走在街上能被所有人羡慕的优越感。”

“今天那十五块钱，买的不是布料不是款式，买的就是这个感觉。”

李卫东和张文远听得一愣一愣的。

他们从来没想过，卖一件衣服，里面还有这么多道道。

优越感？骄傲？

这些虚头巴脑的东西，也能卖钱？

“所以，”姜棉继续开口，“我们接下来，不能再像今天这样，在百货大楼门口摆个摊就卖。”

“那是卖大白菜的卖法，掉价。”

“那......那我们该怎么卖？”李卫东急切地问。

“得分级。”姜棉伸出两根纤长的手指，“第一级，也是最高级的一批货，咱们不公开卖。”

“不公开卖？那怎么卖？”

“送。”姜棉说出了一个让李卫东差点跳起来的字。

“送？！”李卫东嗓子都劈了，“姜师傅，您没开玩笑吧？这十五块一件呢，就这么白送人？”

那不是送衣服，那是送钱啊！

“当然不是白送。”姜棉白了他一眼，“你听我把话说完。”

“咱们挑几个县里最有影响力的单位，比如县政，文工团、人民医院......”

“每个单位，找一个最时髦、最爱美、在单位里最有号召力的女干部或者家属。”

“我一会儿再把蝙蝠衫改动一下，你们再做一点其它花色与搭配出来。”

“咱们要把最新款、颜色最好看的蝙蝠衫送给她们。”

“但是要跟她们说清楚，这衣服是托了多大的关系才从外地搞来的，整个县里就这么几件，千万不能说是咱们厂里做的。”

李卫东脑子转得飞快，他好像有点明白了。

“姜师傅，您的意思是......让她们也跟张晓燕一样，当活广告？”

“聪明。”姜棉赞许地点了点头。

“但这次的广告，比张晓燕那个更高级。”

“张晓燕是在大街上晃，吸引的是普通老百姓。”

“而这些女干部女家属，她们影响的是一个圈子。”

“你想想，县政的领导夫人穿了，那其他科长、主任的家属会不会眼红？”

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