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第105章 讲价技巧哪家强（第1页）

朱晶跟方遥交换联系方式后，拎着布包，照着公司的地址找过去了。

方遥和许清州吃完了面，也骑车往家赶，走到中途的时候，方遥看见路上多了很多人力三轮车，有的专门拉货，有的则专门在街上做载客生意。

方遥回头看了看连接许清州轮椅和自行车的绳子，在考虑他们要不要买一辆三轮车？这样以后出门，她拉着他就能走了，总比现在这样安全。

怕什么来什么。

从街口冲出几个玩闹的孩子，突然从方遥的自行车前蹿过，方遥本能捏闸，而后惊恐得瞪大眼，心说一句完了，还没来得及回头看，就被一阵冲劲儿推动向前，要不是她死死的捏着车闸，连人带车都得翻出去。

她立刻扭头看去，许清州臂力足够强，在她自行车停下来后，眼看刹车来不及，用手撑住了后座，没有撞到他的腿。

“吓死我了，你没事儿吧？”方遥停下自行车，查看他的情况。

许清州摇了摇头，看着她被吓得苍白的小脸儿，薄唇紧抿：“是我没用，拖累了你。”

“你又说这种话了，是我之前没考虑周到，忽略了意外风险，这样带你走本来就不行。”方遥蹲下去，握住他的手，立刻下了决心。

“这样，我给你找辆三轮车，连带自行车一起都拉回去，我去取点钱，到市场买一辆三轮，以后骑车带你出来。”

阳光下，姑娘的眼睛笑眯眯的，仿佛不管经历什么样的挫折，都难不倒她。

而她对许清州的好，也从来不是用嘴说说而已，是用行动来做。

“好。”许清州帮不上她什么，只能按照她的安排，他都听从。

方遥在路边叫了个人力三轮，和师傅一起把许清州扶上车，然后再将轮椅和自行车放好，报了家门地址，提前付了车费，顺便还跟师傅打听了，哪里有车行。

问到了具体地址，方遥取完了钱，奔着那边就去了。

刚到街口，方遥就看见了大大的招牌和门脸，写着‘振兴车行’。

店门外的街边，崭新锃亮的‘凤凰’‘永久’牌自行车永远都是主角，一辆挨着一辆整齐摆放，后面的大片场地，停放的才是三轮。

方遥绕过街口来到三轮车区域，老板立刻从店里走出来，满脸热情的招待。

“能不能试骑一下？”方遥问。

老板连连笑着点头：“必须行啊！”就把三轮车推到马路上。

方遥扶着把手骑上去，脚感和手感和自行车差不多，也不费什么力气，关键是它的平稳性照着自行车好太多了，价格也更加便宜。

“老板，这辆车多少钱？”方遥遛了一圈，停下来问。

老板看方遥是诚心要买，用手比了个数。

“一百八，这个三轮车你骑回家就用去吧，什么都能拉，管带货四五百斤，四个大男人坐上去，都不带出问题的！”

“老板，您可别蒙我，我来之前打听过路上跑三轮的，他们的车都不到一百五，到我这儿就成了一百八十块，您实在点儿，给我报个最低价位，要合适我就买了，不合适，我就到别家再看看。”

方遥用下巴指向街口的另一端，还有两家刚开业的自行车，经过两个月的买卖，知道只有同行竞争，才能实现买家利益的最大化。

“妹子，我给你的真的是很实惠的价格了！这样，一百五，我另外再送你一个车坐垫子？”

“不行，还是贵，车坐垫子我自己也能做，你再给我低一些，这东西买回去就是个消耗品，往后卖的会越来越多，只会越不值钱，您现在不抓紧把手里的货清了，等到回头降价，你多留一辆，就多赔一辆。”

车行老板听着方遥说的头头是道，急得都要跳脚了。

“你这丫头？咋说的一套套儿的？那你自己说，你打算给多少钱！”

方遥看老板的表情，就知道自己说到点子上，拿捏住了老板的七寸。

“一百二，再额外送我个车座套！”

“我的天呐，你这个价格，我进都进不来，你走吧去别家看看……”老板被她的价格给整服了，过来就要夺车把。

方遥也不急，就让他把三轮推回去，看着老板犹豫再三，慢悠悠的脚步，方遥笑着又报了一个数：“一百二十五！你不卖的话，大不了我再多等个一年半载，到时候你就看看，我能不能用这个数买你的车。”

车行老板彻底疯了！

一辆三轮车进价一百二十三，她给一百二十五自己就挣两块钱，还要倒赔一个车坐垫！

可现实情况又是如此扎心，眼看着街口开了新店，自行车和三轮车的价格那是一降再降，还真保不齐他这些高价货都砸在手里！

“卖你！现在交钱，我让你骑走！”老板几乎咬牙切齿的把车卖给了方遥。

方遥交了钱，心满意足的骑着崭新的三轮车，这一路上无比惬意的心情，从她略微走调的歌声里都听得出来。

“哎呦，方遥最近挣着了，新三轮都买了！”回村的路上，碰见路过的邻居，羡慕的把她给截停。

方遥‘嘿嘿’笑了几声，说道：“三轮车带清州一块儿出门方便，平时拉东西也实用。”

“你多少钱买的？”

“一百二十五，在振兴车行。”方遥大方地同邻居分享。

邻居听后简直不要太心动，改革后人们改善生活的机会多了，渴望赚钱的动力也就越大，像自行车这样便于交通的大件儿，几乎是每家每户的需求。

“三轮车都这么便宜？那自行车现在卖多少？”

方遥还真的问了自行车的价格，一辆要一百九十块钱，讲讲价的话，一百八左右也能拿下！

方遥把讲价的心得分享给了邻居听完，立马就高高兴兴的回去跟家里人商量去了。

届时。

振兴车行的老板张文强，还因为擦着本钱把三轮车卖给方遥气得脸拉得像驴一样。

却不知道在不久以后的商业新浪潮中，恰恰就是她和邻居随口说的几句话，将他从生意危机里成功解救了出来。

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