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第两百一十三章 案源的重要性（第1页）

作为一名律师，大家在这个直播间讨论最为主要的原因就是因为这个行业内圈实在是太厉害了，有很多非常厉害的大神，正是因为如此使得他们哪怕是想要在这个行业当中能够更好的存活下去，也必须花费比更多的人经历更多时间更多的力气。

郑逸在直播间当中已经明确告诉大家了，作为一名普通律师，乃至已经刚刚起步的一名律师，他们必须把营销的意识，品牌的意识，服务的意识，贯彻到他们职业的整个全过程，才能够将案源和客户像滚雪球一样不断的滚大。

这个行业从来就不缺厉害的人，缺的是足够努力，足够勤奋的人，因为只要足够努力足够勤奋的话，在这个行业当中绝对不会饿死，甚至还能够吃得非常的饱，并且能够穿暖，这是基于这一点，所以大家必须要更加的努力才行，每个人都非常努力，一旦有人选择躺平的话，就会直接被后面的人赶，因此郑逸才会直接在这个直播间当中不断的举一些正面的教材，并且让广大的网友举一些身边反例的教材，也算是想要警醒广大的网友。

为了能够让大家更加清楚的知道案源应该从哪里入手，他特地希望一些刚刚从事律师行业的人能够清楚的明白，扩展案源的话跟客户能够有所启。

郑逸强调说道，“做了效果不一定能够立竿见影，但是如果不想要办法去扩展却万万不可能的，终究还是要有一颗能够熬得住的决心跟觉悟，并且为此付出行动，任何办法都是需要坚持和持续去做，不断的去积累的过程！”

兔子就应该吃窝边草，如果律师这一个社会的阅历相对来说比较浅显，缺乏广泛有效的社会人脉的话，就应该赶紧联系自己的家庭朋友过来帮助自己推销自己，以最亲密的关系不断的向外进行延伸，从社会学的角度来看的话，从熟悉的人到潜在的客户，再到客户，本身本身就是一个人际关系的不断演变演化的过程，你不可能指望一个陌生人在短时间之内能够跳跃到熟悉，因此在潜在的这个阶段的话而直接变成属于自己的客户，这本身就是非常的困难。

因为每一个案件当事人他们都是想要获得这个律师的更多的信息，想要知道他的解决案件的能力，这是基于此，他在不断的想要去了解正是因为这个过程，所以当最熟悉的人来给自己介绍推销的话，就已经省下了很多的麻烦，当他们不断的进行介绍，这个过程的话，只会让更多的人清楚的知道，眼前这个律师能力多少，能力如何是否能够尽快的帮他解决案件，这才是最实在，也是他们最想要知道的一个结果。

“走出去一定要到有案子的地方去了解，对于缺乏知名度的律师，其实已经在所在的这个律所当中，他的名气非常的大，并且慕名而来的客户也不愿意对你来接待问题的话，所以大家在办公室当中其实没有太多的机会能够好好的表现自己，更别说能够获得更多的案件了，律师更应该去积极的去法律事务生的一线地方，去接触潜在的客户，接触的越多，能够遇到的机会才会越多？”

所谓一线的地方实在是太多太多了，比如各个地方的看守所，各个地方的医院的医务科，交通事故的审理队，甚至是相关的社区服务受理点等等，毕竟有纠纷的地方一定会有地方需要相关的法律服务，再比如法律服务平台的相关网站，在这类提供在线法律服务的网站当中，是法律行业垂直领域的网站，本身它也为很多的网络网友提供解决法律问题的服务，有大量的法律问题，不断的在进行咨询进驻这一类的法律门户网站的话，至少可以多一个线，上的渠道多一个机会，好好的挖掘里面所能够能够利用的好好的资源池，虽然说网络咨询质量的话参差不齐，但是有咨询才有案源的线索，努力的运营，自己相信一定会获得很大的收获！

做了以上的相关的服务之后，还要不断的去做一些公益图一些使命，在许多大城市社会公益类的事业展很好一些大型的居住社会社区都在不断的举办一些相关的公益类活动来服务充实他们的工作。

因此郑逸认为，哪怕是他们这些刚刚踏入到律师行业的律师，他们也可以借助这样的一个场合，既可以体现他们的服务的公益，也可以在一定区域当中提高自己的知名度，获取潜在的案源，说实话这就像是打广告一样，你把自己安排在一个社区活动当中，你能够让自己不断的进行推销，也能够让自己真真正正的站在更多人的面前，这就是一个直观性的让更多的人能够清楚知道你的能力如何，你是否是一个合格的律师，当他们遇到案件需要解决的时候，你又是否能够第一时间将他们的问题给解决了，正是因为如此，所以我认为这样子在一个社区的方式让大家更加迅的了解自己，这是一个非常明智且聪明的做法。

另外可以利用互联网这个概念，既可以简单的通过付费搜索的方式，通过搜索网站的关键词来排名推广营销，也包括能够通过建立，属于自己的法律类网页，等来通过线上进行推广，自己的法律内容当然了，大家也可以直接运用当下的微博，微信等自媒体来构建多维度的律师形象。

郑逸说道：“如果说是通过线上的方式来维护自己的形象的话，我觉得在座的各位可能都没有我来懂得吧，因为自从我进入到抖音这个自媒体行业当中的时候，大家都能够清楚的现我的粉丝每天都能够新增好几万，在这个过程当中，我如果将粉丝转化成利益的话，将会是一笔非常可观的收入，并且我的案源只要打开我的后面的私聊私信都能够清楚的现许多的网友都在不断的咨询相关的案件，在整个过程当中，对于我来说，这都是一件非常简单轻松并且不需要我去维护，就能够不断的产生的利益。”

对于刚刚进入到这个行业的律师，其实大家的手上的案子肯定是不会特别的多的，不少案件的话可能因为自己本身的能力不足，经验不足，也很难能够做到非常的优秀，甚至有些案子涉及到外地调查举证出庭等事情的时候，这对于很多年轻的律师一下子就犯了难了，因为他们可能因为师傅还没有将这些具体的程序事宜交代给他们，直到他们也没有办法能够在这次的活动当中能够很好的将这个案件给处理完成，这直接导致他们在面对这些案件的时候直接陷入了慌乱当中，根本就没有办法能够在第一时间将其进行解决。

这个时候不要舍不得放弃这部分的案源，如果选择硬着头皮去做的话，其实结果往往是效果不佳，的也有可能没有办法能够获得客户的认可，适当学会与其他律师一同合作，虽然在律师费上面的话，收入肯定会大打折扣的，但是如果通过彼此之间相互的合作，这样子既能够提高彼此的能力也能够降低时间成本。

在这里这里主要强调的就是一种团队合作，律师要拓展自己的人脉，不仅仅是客户，更重要的是同行人脉的拓展共享案源，其实也是一种拓展案源的方式，所谓的有舍有得嘛。正是因为如此律师绝对不仅仅只是要关注自己的律师行业，认识律师行业与其他行业存在的广泛的交集，还能够在第一时间介入到其他行业的热点当中，在于法律的观点来分析它并且解决它，那作为律师的话完全不会缺少属于自己的案源。

因为你所做的这些就是在掘自己潜在的诉讼感案件的，当然这样的要求相对来说会比较困难的，这就需要律师有一个非常敏锐的社会热点意识，外加一个个人的营销意识了，在这个过程当中能够善于处理一个个人形象的营销，才能够获得更多的机会，并且只有把握好机会才能够做好案子，才能够不断的提升属于自己的律师形象的！

整个过程其实都在不断的强调，就是需要客户自己本身应该懂得去建立好友好的良好的关系获得客户的信任，在处理案件的过程当中，能够保证客户遇到问题的时候，会在第一时间寻找他们，当然了，大家也可以清楚的知道，这个过程绝对不是一件小小的事情。

当然了，郑逸个人认为这个问题的话，网友还真的是问到了一个点上，如果一名律师光想着影响自己想要靠着熟人资源来找到案源的话，其实真的很困难，而且很花费大家的时间，在这个过程当中，案源平台的话确实会更加的靠谱，也就是所谓的线上平台了。

很多的网站的确是有一些不同类型的案件，不过生多肉少，收不收得，回来自己的会员费都是一件非常困难的问题，所以如果你可以接受不良资产批量的案件的话，那么很多的平台都是一个非常不错的选择搜索引擎，绝对也是律师行业获取案源最核心最重要的一个渠道之一了！

“如果懂得利用搜索引擎，那么大家也就清晨知道，因为99％的当事人当他们遇到案件的时候基本都是突然性的突性的，所以当他们有需要法律援助的时候，第一时间肯定是通过搜索引擎进行相关的搜索，通过信息来解决自己的问题，请注意这里的主动是属于一个关键的主动！

既然当事人会主动的去搜索法律信息，那么我们能够预判当事人会通过搜索哪些关键词就决定搜索引擎广告投放最终的效果到底会如何，简而言之的去理解你的关键词投放的话，如果能够更加准确的与当事人搜索的意图相互匹配，那么你获取到案源就能够越加的精准，成本也只会变得越来越低！”

郑逸面对镜头，举了个例子，说道：“例如当某个人他的婚姻出现的状况，并且在这个过程当中他已经做好了准备离婚的心理准备，那么这个时候他肯定会通过百度进行相关的搜索，他可能搜索意图是离婚的话，他需要办什么样子的手续，离婚的话他需要带什么样子的证件，离婚抚养权的话，应该如何去争取离婚请律师的话大概又要花费多少钱等等，如果相关的百度账户里面投放的关键词是离婚律师律师事务所，法律咨询等等，那么你能够获取到这个案源的几率将会小得非常多，反之如果我们早已经预判到他的搜索意图，可能那获取到这类案件，它的概率将会大大的提高，最终能够成为属于大家的当事人了！”

“搜索引擎有着非常巨大的流量，截止截到现在的话，搜索用户已经达到了9.1亿，而且二三线城市的增加过了一线城市，在这个案源海洋当中，有的能够通过专业的捕捞团队和技术满载而归而有的直接被大海所淹没了，正是因为如此大家应该更加清楚知道现在的话，大多数的律师所面临的通病基本都是案源，大家的专业能力其实已经通过了司法考试，通过了实际办案过程都能够得到一个验证，不擅长搞关系做广告而导致自己的案源不足，这才是大家现在心里面最为急切的！”

正是因为大家现在心里面非常的着急，所以郑逸也非常了解，他这一次特地举例的这些案子找案源的方式本身就是特别的多，简单点来说的话，大家都是做互联网的案件工作的，互联网案件的话，其实跟传统的人脉关系渠道或者是老客户介绍等等都有着非常显着的不同！

至于所谓的不同的话，就需要根据实际的情况去了解去分析的当然的，因为现在直播间的时间相对来说还是比较充裕，所以郑逸特地给大家进行了一份详细的介绍以及分析！

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