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21 021 合同（第2页）

许八雪：“我姓许。”

“许小姐。”

“许同志。”许八雪纠正。

同志这个称呼在十多年前盛行，现在都没什么人这么叫了。

年轻西装男人迟疑了一下，“小许同志。”

许八雪点点头，说，“我是来看房的。”她指着前面施工的工地问，“那就小区的房子吗？”

年轻西装男：“对。”

他自我介绍了一下，“我姓何，叫何绪，是南山小区售楼部的经理，你是过来咨询房子的吗？”他问，“你想买多大的房呢？”

许八雪开始思考这个问题。

何绪指着施工小区对面说，“我们售楼部的办公室在那边，那边有休息区，我们去那边坐着谈，您意下如何？”

许八雪推着自行车跟着何绪去了售楼部办公室。

因为不远，就没骑。

许八雪有些意外。

这个售楼部的办公室不大，两层，一层大概六十多平，跟旁边的店铺比肯定是大的，但是跟后世的售楼部比起来，这个办公室真的可以称得上是寒酸了。

许八雪把自行车锁好，这才走进售楼部的办公室。

这一楼是待客厅，虽然小，但是沙椅子什么的都有，只见何绪经理去咨询台那边，拿了一罐健力宝出来，递给许八雪，“一路过来渴了吧。”

健力宝一瓶两块钱。

许八雪说：“谢谢，我不渴。”

“拿着，免费的。”许绪经理笑着说，“你们看房的大老远过来一趟不容易。”他指着一个绿色的软沙说，“坐这边，光线好。”说完，他就去拿了售卖小区的资料跟宣传册过来了。

这个许经理很会做人啊。

许八雪心想。

“我们这个小区是一共有18栋，规模不小，户型呢一共有四种，有一室，二室的，室的，室的有两种户型，一种是室二厅两卫的，一种是室一厅一卫的……”许绪经理仔细的讲解了起来。

南山小区预计是1o月份交房。

现在是六月，不到半年就能交房了。相较于期房来说，这已经是很快了。

何绪介绍完了，询问许八雪想要一室还是二室的房子。

他通过许八雪的外貌打扮，以及使用的出行工具（自行车）上可以判断出来，许八雪应该要的是小一点的房子。

大房子贵。

许八雪道：“我想看看二室的。”

看看？

何绪一下子没明白，“小区还在建，那边是施工单位，一般是不可能去参观的。”施工地方容易出事故。

一般情况下他们不会带顾客过去。

许八雪惊讶：“你们没有样板间吗？”

样板间。

何绪还真不知道这东西，现在所有的房产企业都是成立不仅的，像商品房这种东西也是最近几年才有的。

怎么卖房，全款跟贷款，种种的不同，售楼部的工作人员自己都在摸索。

像这次南山小区的房子，已售卖了半年了，卖出去的才不到五分之一。

卖房子并不像大家想像中的那么容易。

年纪大些的都指着单位房，年轻人爱玩，没成家的压根就想不起来要买房子。

“什么是样板间？”何绪认真询问。

“样板间就是你们施工做的房子里，挑出几间装修好，给过来买房子的人看，”许八雪想了想说，“我看到南山小区有一柜楼已经封顶了，那栋里面的房子是大小房混着的，还是？”

“那边是二室跟小室的。”何绪答完，脑子里想着许八雪刚才说的话。

装修，样板间。

可问题是，要是装修的话，这装修费用是笔不小的数目。

要是装修之后有效果，那他肯定会说服公司把样板间给装了，可问题是，他没法确定花了一大笔钱装修之后，业绩会更好。

万一跟以前一样呢？

那这白花的钱，公司肯定会算到他头上的。

何绪脸色凝重。

既然没有样板间的话，许八雪又问，“有小区的沙盘吗？”

她说完看到何绪露出茫然的表情，就知道这位何经理不知道沙盘这种东西，于是道，“就是那种小区的模型，我想看一下楼房建成之后，小区的绿化情况。”

何绪听着许八雪的话，忽然现自己就像个卖房的门外汉一样，什么都不懂。

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