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第一百零一章 销售策略（第1页）

跟陈友林谈完，楚江河做东，带着他俩去东来顺吃了一顿涮羊肉。

陈友林也不是个娇气的人，这些年走的地方不少，他也没什么忌口的，这顿涮肉几个人吃的十分热闹，还喝了点酒。

几个人大快朵颐之后，楚江河与张力把陈友林送回宾馆，几人相互告别。

楚江河与张力两人没喝多少，有些微醺而已。

两人漫步在京城的街头，实际上是楚江河空着手，张力暂时充当苦力，拿着包走在旁边。

楚江河想了想就对旁边的张力说道：“张兄弟，我现在手头比较紧，所以只能先用你的钱了，等咱们赚了钱之后，你多分点。”

张力一听楚江河这话，脑子高兴的都不知道怎么好了。

楚兄弟这是明显要跟自己合伙做买卖啊，只要他肯出主意，凭他的见识，还怕挣不到钱？

自己出点钱算什么，自己怕的是对方不肯跟自己合伙。

楚兄弟这么明显的表态，显然已经把自己当做了合作伙伴。

张力一脸不满的表态：“楚兄弟，这叫啥话，咱俩这关系谁跟谁啊，这么点钱分那么清楚干啥，以后我的就是你的，需要用钱尽管说，只要我能拿的出来，你随便用。”

楚江河伸出手来制止了张力继续往下说：“别介，既然是合伙做买卖，那亲兄弟也要明算账，这样吧，这批进货的钱有一半算我借你的，等赚到了钱，我给你出个利息，好了，就这样定了。”

楚江河也不是故意占他便宜，实在是囊中羞涩，不得已而为之。

既然是合伙做买卖，有些东西还是提前说清楚比较好，免得伤了和气。

前世兄弟、亲戚、朋友同学合伙做买卖，达了之后，相互之间反目的情况太多了。

看楚江河说的斩钉截铁，张力也不好反对：“行，听你的，你说怎么办就怎么办。不过楚兄弟，既然咱俩都合伙了，就别那么生分了，你直接叫我张力，我叫你江河吧。”

楚江河点点头答应下来，一个称呼而已，这不重要。

“行。张力，我现在的身份还是学生，要经常待在学校，很少有机会能出来，所以大部分的事情还需要你出面去跑，这一部分就靠你了，这寒来暑往的，你也多多辛苦，有些事情你就自己看着办，要是遇到搞不定的事情你再找我，咱们再商量。”

“江河，没问题，这个你放心，我也是吃过苦的，从苦日子里过来的，也就是个跑跑腿的活，只要你安排好，其他的你就不用操心了，只要不出意外，你就安心的在学校上课。”

张力拍着胸脯子把这些事情都揽下来，既然决定在京城做下去，只要能挣钱，吃点苦算什么。

看着张力这样子，楚江河赞赏的笑了笑。

这张力三十来岁，还能从自己的舒适区跳出来，到京城这个人生地不熟的地方闯荡，光是这份魄力一般人就比不了，看来自己之前找他还真的没找错。

不过有一些丑话，还是要说在前头。

“既然是合伙做买卖，那咱俩就要坦诚相待，以后你要是有心思单干的话，提前知会我一声，咱俩好聚好散，以后见了面还是朋友，要是不吭不响的，那咱俩以后连朋友都没的做了。”

一听这话，张力急了：“江河，我是那样的人嘛，咱俩这么长时间的交情，你不会不清楚吧，咱们出来混的，都是义字当先，那样的事情我绝对做不出来。”

“呵呵，你别急嘛，我也就那么一说，没别的意思，不过有些事情还是提前说明白的好。”

“行，你就那么一说，我也就那么一听”

看张力丝毫没有把自己这话放在心上，楚江河不置可否的笑了笑。

义气这个东西或许有吧，不过前世他见过太多因为利益反目成仇的例子，人不为己天诛地灭，这是人性。

他可不会去考验一个人的人性，那实在是太难了。

虽然今天看似他占了张力的便宜，不过他是真的不在乎那点钱。

两世为人，要是因为那点钱把自己的尊严丢了，他还有什么脸面当什么穿越人士。

只要这张力肯踏实跟着自己干，他也有信心给对方带来他乎想象的收益。

两个人的关系说到底还是利益最可靠，他不信张力在看到那些收益之后还能生出背叛自己的心思。

要是真的背叛自己，那只能说明这张力没有眼光，又有什么可惜的。

“既然要长久的在京城做下去，那就不能经常待在旅社，咱们也要租个房子，当作落脚的地方，正好我有个同学是个本地人，这两天我让他问问，以他的名义租个房子。”

听完楚江河的提议，张力连连点头。

就是有一样事情，他刚才一直憋着没有问，这会终于忍不住问了出来。

“江河，那些都是小事儿，就是咱们这么多货，怎么出啊？这要是在长年镇我靠着以前的关系倒是能慢慢往外出，可到了京城两眼一抹黑，一点头绪也没有，你给我说说，好让我安心啊。”

看张力焦急的样子，楚江河给出了答桉：“最近这些上山下乡的人回来了不少，他们这些人岁数都差不多到结婚的年龄了，在这大城市里结婚更是讲究三转一响，百货商店里倒是有手表，可不光需要手表票，这钱也不少啊，咱们这些东西就派上用场了，这东西不贵，看着也漂亮，戴在手上也能唬一下别人。”

“这东西你也在长年镇卖过，那些人买了手表不得出去得瑟一下？那这些人就是咱们下一步的目标人群，只要找对了路子，这样一传十，十传百，还怕这些东西销不出去？”

张力听了楚江河的话，心里佩服的很，大学生就是大学生，这么一会就想出了一个好法子，这法子一听就可行。

“江河，那你看咱们定价定在多少？”

“你在长年镇都是卖多少？”

“我进价都在二十多块钱一块，在长年镇也就卖个四十多块钱，实在是卖的高了也没人买。”

楚江河沉吟了一下说道：“电子表咱们进价8块，就卖5o块钱一块吧，还有计算器……”

张力进价贵，那是因为他上面有好几层的人，层层盘剥下来，这价格自然就高的很。

长年镇毕竟是个小镇子，即使卖四十块钱，也不是谁都能买得起的。

这京城消费水平自然要比长年镇高多了，对于双职工的家庭来说，五十块钱并不是个太重的负担，大都消费的起。

“行，听你的。”

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