盖世文学

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第286章 银行保险（第1页）

下午三点的会议，座无虚席。

当然只是一个郭东阳和四个分管副局长加高晓琴等六个人而已。

分别是分管行政和后勤的副局长，银行，保险和证券的三位副局长。

“各位，今天临时会议，主要就说四点，每人一点。”

郭东阳看着两男两女，因为证券监管副局长也是一名中年女人。

“先说第一点，那就是银行业。现在银行业的辉煌时期已经成为过去式了，银行无论是业务还是利润都直线下降。

直接导致的结果就是收入同样下降迅，没有了各种绩效，银行业从上到下都想办法增加收入。

本来这是好事，毕竟拿惯了高收入的人，为了创收，就想尽各种办法。

无论是存款，信用卡，理财，销售保险，贷款等等。

如果仅仅是通过合理合法的渠道创收，这也无可厚非，关键是这里面居然很多员工浑水摸鱼。

第一是虚假存款，就是花钱买存款，今天的数据不代表明天，目的就是套取今天的奖励，最终由银行给员工买单，这是其一；

第二个比较严重的问题是贷款捆绑销售保险，这个性质同样严重。

客户本来需要资金，但是银行却在贷款给客户的同时，捆绑销售保险，不买保险不给放贷。

目的就是销售保险套取中间业务收入，获得高额奖励。但是客户却投诉不断，这种割韭菜的行为极大影响了银行的可信度；

第三就是银行保险销售的误导行为。

吴副局长，你作为保险监管局也注意记录下来，原来保险市场就有代理人为了追求佣金，欺骗误导客户。

而银行现在同样步保险从业人员的后尘，为了追求利益，干着同样的事。

片面强调收益，从来不讲风险，特别是针对乡下人和普通老百姓，存单变保险单的案例比比皆是。

我希望保险销售误导之风必须严厉打击和彻底整顿，还市场一个优良的环境，还银行一个值得老百姓信赖的银行。”

郭东阳盯着银行监管局的蒋副局长，看着蒋副局长频频点头，他又对吴副局长看了一眼。

“接下来就说说保险。保险是社会的稳定器，金融行业的顶层，保护国家资产和老百姓财产和生命的重要机构。

但是随着保险行业的展，国家政策的相关规定，有些公司却背道而驰，为了追求规模，剑走偏锋。

先是内部管理混乱和公司政策导向错误，特别是保险公司对银行代理销售保险这一块蛋糕的虎视眈眈，从而导致大量短期保险产品销售盛行。

目的是众所周知，就是吸纳资金，盲目扩张，甚至违规在海外投资，从而导致大量资金流失，亏损极其严重。

如果监管不到位，公司破产怎么办？你们都心知肚明，最终还是国家兜底买单。

保险姓保，这是一个老生常谈的问题，为何在咱们的土地上，就成为了一个吸纳老百姓存款的公司呢？

所以吴副局长，你马上着手准备召开保险高层会议，出台新的监管新规。

对保险产品进行改革出新，坚持几个原则：1、人身保险产品设计必须符合人身需求，从意外，意外医疗，意外伤害为初级保障；

2、再到医疗保险，住院医疗，重大疾病保险，特殊疾病保险，收入补偿保险等进入到第二个人生阶段的需求；

3、养老保险产品的设计，国家养老负担重，压力大，所以要让国家富裕的人从商业养老保险开始，准备自己未来的养老规划。

真正实现老有所依，老有所养的一个蓝图，这才是保险公司应该承担的社会责任。

而不是只追求利润，失去保险本来应该具备的功能。

其次是对公司的销售渠道提出几点要求，希望也要一定贯彻落实下去。

第一就是内部要从代理人制度进行改革，成为合同制员工，金融行业怎么可以随随便便招聘？

员工要精益求精，提升专业，素质，个人修养，达到重塑保险形象，真正服务客户，以客户为中心。

谁销售谁负责，杜绝误导客户的根本就是保险从业人员的流动性，故而从根源上杜绝，这就是有效的方法。

同时也是对员工负责，有些保险从业人员做了几十年保险，却并没有享受到应该有的福利待遇，这是不合理的。

第二就是银行代理销售，吴副局长你和蒋副局长相互商量一下，必须有专门的，专业的保险销售人员在银行专柜进行营销。

至于对销售人员由谁来？你们最好讨论之后做出决定，就是这个人员编制问题，由保险公司派遣驻银行网点还是由银行自己员工负责？

第三就是团体险的销售，无论任何企事业单位，必须给员工或者职工购买团体险，包括意外险，意外伤害保险，意外伤害医疗，重大疾病保险等。

目的就是杜绝因病返贫和致贫，这里就牵扯到农民，因为农民才是最需要重大疾病保险的群体。

所以吴副局长，这边还要和国务院扶贫办进行沟通，对农民进行医保完善，由社保局和商业保险公司进行无缝对接，分担大病风险，保障民生。

我们国家的目的就是：解决老百姓的后顾之忧，你们应该很清楚，咱们的老百姓为何有钱就存银行，买保险？

因为他们没有安全感，没有保障，有病需要花钱，有意外需要花钱，养老需要钱...

既然保险是社会的稳定器，那么就要名副其实做到，不能喊着响亮的口号，干着赚钱的勾当，违背政策的初心。”

“好！领导说得对！其实这也是我曾经一直都在思考的问题，被您这样一说，就如同醍醐灌顶，我一定组织好行业会议，到时候还邀请您来参加出席会议。”

吴副局长抑制不住内心的激动，说出了内心的真实想法。

郭东阳此刻才认真打量着这位保险监管局的分管领导，人不高，但是精神极好，应该是可以值得信赖的。

“吴副局长，我等你的会议通知。接下来就轮到证券监管局了，这也是一个烂摊子，必须严格整顿。”

郭东阳端起茶杯，喝了一口，眼睛则温柔的看着证券监管局的李璇华副局长。

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