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第七十八章 销售渠道（第1页）

第七十八章、销售渠道

没有什么可抱怨的，就像很多时候你突然明白的道理，都有伏笔。

6春秋向秦慕仙投去求助的眼神，但秦慕仙摊摊手表示无能为力。

除了这个插曲这顿饭还是挺让人满足的，饭后小明主动去刷盘子洗碗，很是贤惠的模样，小明现在还不知道他已经被村里的妇女们给惦记上了。

6春秋还是很有手段的（不是贬义），饭后三言两语就哄住了老人，不知道她跟老奶说了些什么，反正老奶是不再缠着她问东问西了，而是唠起了家常，那个开心劲儿呦，反正秦慕仙这么多天是没见过。

突然秦慕仙一拍脑袋，“真的是健忘！该打！又忘了去叫小姑娘。”说完他跟6春秋和老人打了声招呼，然后就向学校走去，小明忙完也跟了上去。

“平安哥，你是怎么认识那个姑娘的啊？”小明有些羞赧（nan，三声）地问道。

秦慕仙一看他这样子就知道这个腼腆的小伙子在想什么，所以他直接帮小明掐灭了这个念头，“看上人家了？不过人家姑娘应该对你没意思。”

小明摇摇头，“不是不是，就是好奇想问问。平安哥，你请她过来是不是想报道咱们村子啊？”

“没错，姚老板虽然带了媒体，但这些媒体更多的还是要报道姚老板自己的酒楼，我们村子的出镜率不会太高，所以光凭他们还不行，咱们自己也得有安排。”

“昨天都听到了，先帮村子打响名气才是第一步，后面还有更多的事要做呢。”

姚老板这个大客户，此时正在小江的二大爷家的农家乐里举杯庆祝，江德天、江俊峰等都来作陪，姚老板带来的随行和记着等也都被小江安排在了这里，村里做菜最好吃的当然是小江他二大爷这里。

小江并不吝啬，昨天捕到的其它各种海鲜都被小江送来让他二大爷做了菜，反正这些散货姚老板没打算收，还不如拿来做个人情。

村子要展，要打响知名度，少不得和这些媒体打好关系，现在把他们伺候舒服了，他们心情高兴了帮村子多拍几条视频，那村子不就受益了嘛，而且这种时候拉拉家常可比以后花钱去请要自然的多。

而小江他二大爷江德顺在忙完各种菜式之后也被请到了小江这一桌。

“来，老哥，咱走一个，上次来咱们不熟，这次咱们有缘又聚到了一起可得好好喝一个，你这做的菜可比我那酒楼里的师傅做的都要好吃！”姚老板举起酒杯，酒是从他游艇上拿下来的，姚老板对这顿饭是早有准备，所以早早地备好了酒。

江德顺知道这是别人在恭维自己，他的厨艺确实不错，但要说比那些顶尖大师傅都厉害就有些夸张了，他也不托大，举起酒杯跟姚老板碰了一下，“姚老板说笑了，我就是一个乡间大厨，怎么能比得上你酒楼里的厨师。”

“哎，老哥这是说的哪里话，乡间大厨怎么就不能比酒楼的厨师厉害了，他们啊做出来的菜是精细，但要说味道，还是得咱们这大锅菜得劲儿！”姚老板久经商场，漂亮话那是手到擒来，不过这话他倒是说的很对。

小江他二大爷是不敢当真的，“姚老板要觉得味道可以，那就多吃点，咱们这菜就是量大。”因为是自家小子的饭局，所以江德顺做这顿饭也是使出了浑身解数，菜式虽然都是常见的，但从他手里出来的味道确实更好吃。

因为有小江他们几个年轻人在，所以姚老板酒也没少喝，但姚老板酒量是不小的，再加上有助理也会帮他挡些酒，最后的结果就是小江等人喝得晕乎乎的，而姚老板屁事没有。

散了宴席，姚老板拍着小江的肩膀道：“小江老弟啊，哥哥这次得感谢你，你把货给哥哥保留的很好，活力十足，哥哥的酒楼得好长一段时间有卖头了。”

“姚老板满意就好，趁着酒劲，也想跟姚老板商量个事情”，小江将他二大爷送过来的果汁给姚老板倒了一杯，“来，姚老板喝口果汁解解酒。”

“什么事情你说，哥哥能帮上忙的一定给你出力”，姚老板抿了口果汁道。

“是这样的，姚老板你看我们村子不少人都出海打渔嘛，就是想和你商量一下看能不能把村子里打来的渔获都给收了，品质你放心，一定给姚老板留最好的。”小江虽然有些醉意，但脑子还算清醒，事情也都还记得。

姚老板并没有第一时间答应，他摸着下巴沉吟了一下，然后又问了问自己的助手一些事情，“老弟啊，不是老哥不答应你，实在是你们这里交通太不方便了，要从你们村里把海鲜运到我的酒楼，得要一天多的时间，这太耽误时间了，老弟也知道，海鲜就要个鲜字嘛，我酒楼打的招牌也是鲜，所以哥哥不能自己打自己的脸啊。”

其实还有一点姚老板没说，就是他是有自己的供货渠道，如果要了小江他们村里的货，那势必会减少其他合作伙伴的供货量，谁的蛋糕都是不好动的，还不如刚开始的时候就拒绝。

不过姚老板也没把路封死，他还是需要从小江这里得到一些高级海货的，就比如这次的东星斑，所以他话锋一转，“不过，老弟也别太担心，老哥给你开个特例，你看这样，你们村子自己负责把货送到我那里，我会以高出市场价的三到五元来收购作为对村民们的补偿，视海货的品种而定怎么样？不过你们得保证渔获是新鲜的，不然别怪老哥不给情面不收你们的货。”

小江本来听姚老板拒绝，心里就想反悔不把东星斑卖给他了，他去找对面红湾度假村的酒店一样可以高价卖出去，但姚老板这一转折，他又犹豫了，别看每斤高出三到五元是不多，但如果量大呢？

不过还是有难处的，先就像姚老板说的，运输时间是个大问题，其实在地图上看，他们村子距离石涯市的直线距离不到七十公里，这是很近很近的，开车一个多小时就能到。但被这连绵的山脉给阻挡了，要在山里修路是很麻烦的，虽然最近几年石涯市也一直在向西边和南边展，但展度是有限的啊。

如果上面不拨钱下来，想靠着他们县自己来修路那真的是天方夜谭、痴人说梦，没看到县城已经穷疯了，将高污染企业都给引进来了吗？

现在制约他们县城和下面的乡镇展的一个最大的问题就是交通，如果能有两条公路在海螺河两岸盘旋对接，那完全是有可能盘活他们整个县城的经济的，但也就想想而已。

其次就是运输资质的问题，他们是临海的村子，很多人没有驾照，而且也少有人干跑运输这方面的业务。

小江也将自己的难处说了出来，“姚老板，如果不行就算了，其实我们除了在镇子上出售渔获，在其它地方我们也是有销售地方的，只不过村子里人很少有大收获，而且很多人为了省油钱才没去，所以我才有了这个想法。”

姚老板多精明啊，他怎么能听不出小江的弦外之音：我不但有姚老板你这一个大客户，其他想来我这里买渔获的人也有的是，只不过我懒得跑而已。

“e=（′o｀*）））唉，老弟你看这样，我在咱们海螺县有个朋友，他也是做海鲜生意的，我和他打个招呼，你们村只要把海鲜送到县城，剩下的运输你们就不用再管了，我让他帮我送过来，你看怎么样？”姚老板想了想还是决定要抓住小江这个渠道。

“那价格方面？”小江问道。

“还是像我刚才说的，算是给村民们的补偿”，姚老板大手一挥，“我老姚一口吐沫一个钉，说出去的话绝不反悔！”

“好，姚老板大气，既然姚老板这么爽快，那我也可以跟姚老板保证，我们村子送到县里的海鲜绝对绝对新鲜！出了问题姚老板你可以随时找我问责！”小江保证道。

“好，老弟敢这样说我就放心了，那祝我们合作愉快！”姚老板伸出手道。

谈完了事情，姚老板就带着一干人返回了，他要回去继续拓展自己的商业帝国了。

等姚老板一走，江明凯和曹家铭两个小年轻终于可以将自己心中感情泄出来了，刚才小江跟姚老板谈的事情他们可都是听着的，现在他们就欢呼着蹦了起来：

“小江哥留币，咱们村里的人都要感谢你！”“每斤高三到五块啊，虽然要运的远一点，但村里人绝对是愿意的！”

江德天和江德顺也在旁边夸道：“小江这孩子，打小就聪明，他大学毕业回来的时候村里还有人笑话他，看这次小江不pia-pia打他们的脸。”

被夸奖的小江脸色通红，“不是天叔，我怎么听着这话这么别扭呢？”

不管他们，小江起身离开，“天叔，你们都在这歇着吧，我去跟小明他们说一声，晚上咱们再分赃，呸，是说工钱的事儿。”

小江有些迫不及待地想去向秦慕仙和小明炫耀一下自己的成果。

披星戴月走过的路，最终将会繁花满地。记住，一个人，便是千军万马！

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