盖世文学

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  姜以南稍微平静了些，她一遍遍告诉自己：没关系，盛嘉言不在也没关系，她自己照样可以。

  她在心里大喊三声&1dquo;我是最棒的”，然后当着各位&1dquo;总”和同事的面，打开了她做好的ppT。

  姜以南站在ppT前，开始用硬数据给大家分析巴西客户Bex的优势。

  这些优势她在整理资料时就已经分析过无数遍，甚至之前在盛嘉言面前也演练过几遍。然而刚开始讲时，她看到前排股东们在底下窃窃私语相互讨论，内心还是格外紧张，几次打了疙瘩。

  姜以南拼命暗示自己：稳住别慌，小场面。

  大概是这样的心里暗示真的起了作用，讲到后面，她越讲越顺，即使股东们交头接耳，对着她的ppT指指点点，她也只当他们是会动的韭菜盒子，一点都不在怕的。

  讲完最后一页，姜以南终于轻轻地舒出一口气。

  &1dquo;讲得好！”坐在后排的张和浦很给力地鼓掌。

  他的举动引得股东们集体往后看，张和浦嬉皮笑脸：&1dquo;各位总们，董事长之前开年度动员大会时说的，对待同事要像春天般温暖。这不，我给小姜送上春雷般的掌声。”

  第一排最中间的姜松泉轻笑出声：&1dquo;不错。来，让我们一起给小姜送上春雷般的掌声。”

  他一边说着，一边带头鼓掌。几秒种后，此起彼伏的掌声在会议室蔓延，气氛顿时轻松祥和起来。

  姜以南感激地看向张和浦，随后又朝姜松泉鞠了一躬。不止是因为外公出于血缘关系对她的疼爱，更是因为姜松泉作为董事长，给她这个小员工的机会和鼓励。

  不过，她心里清楚，此刻的轻松祥和不会持续太久，因为接下来，她就要开始接受股东以及同事们的质询。

  左手第一位头半白的股东率先起进攻，他问姜以南：&1dquo;你现在展现的这些数据不过是g市友商的历年订单数据，你又怎么能确定Bex会把这些订单全部转移到鼎立。万一我们按照你的思路忙了半天，Bex却只是虚晃一招，那我们岂不是赔了夫人又折兵？”

  姜以南立刻想到盛嘉言跟她说的&1dquo;眼前利益和长远利益，至少要有一个掌握在手中”。

  她告诉这位老股东：&1dquo;就凭现在Bex的蓝图是吞并整个巴西市场，所以只要我们可以稳定提供低价产品，以此作为平衡点拿捏Bex，就可以让他们不断把订单向我们倾斜。”

  老股东与左右几人私下交流一番，随即点了点头。

  之后又有几位股东就Bex的潜力、效益方面的问题进行考量询问，姜以南按照之前跟盛嘉言讨论出来的思路一一作答，将几位股东说得心服口服。

  就在她以为势如破竹一切顺利时，坐在姜松泉右手边的一位女士，忽然强势又不失礼貌地开口：&1dquo;你刚才说的这些，都是从Bex的角度分析，可从我们鼎立本身呢？”

  她对上姜以南的视线，对自己的问题进一步解释，&1dquo;鼎立目前业务收益稳定，如果还要创收，大可以通过让业务部门开更多客户来实现。即使增加每年参展次数，增加业务员人数，其投入和风险，也远远小于把大量资金和精力放到一个Bex上。所以，我们为什么要舍近求远？”

  姜以南顿时噎住。

  投影仪刺眼的灯光打在她的脸上，打得她脑袋忽然一片空白。

  这位股东提出来的问题，她之前根本没有想到。

  是的，Bex的确有巨大的潜力和潜在效益，可相对应的也是巨大的投入和付出。那么对于鼎立来讲，明明可以通过开其他客户实现的目的，为什么非要吊死在Bex身上？

  换句话说，Bex对于鼎立的不可取代性在哪里？

  姜以南不知所措地站在台上，她努力深呼吸，告诉自己：要冷静，再想想，一定能想出来的。

  会议室里的气氛重凝重起来，刚才已经被姜以南说服的股东们，又因为这个问题开始相互讨论，面色沉重地摇头。

  在一片窃窃私语声中，姜以南又听到一声明显的讽笑。

  她很快找到笑声的来源，是二组的周薰艺，正一脸解恨的表情看戏一样地看着她。

  同样看戏的，还有二组的总监李明朗。

  姜以南下意识地看向姜松泉，她害怕在姜松泉脸上看到失望。

  可出乎她的意料，姜松泉居然一派经历过大风大浪的从容，他坦然地对上她的目光，然后对她做了个口型。

  姜以南看出来了，外公在告诉她：别慌。

  对，不能慌。

  即使面对再多质疑和嘲笑，她都不能慌。慌了，她就真的输了。

  姜以南迅调整好心态，重梳理Bex的一切信息。巴西市场&he11ip;&he11ip;巴西市场&he11ip;&he11ip;巴西市场意味着什么呢？

  她感觉到&1dquo;巴西市场”这四个字是关键点，可具体关键在哪里，她却怎么都理不出来。

  就在这时，刚才提出问题的女士再次开口：&1dquo;如果我说的问题没有明确答案，那也就是说Bex对鼎力而言并不是不可替代。既然并非不可替代，那我们为什么不保守一点？”

  不可以！

  姜以南在心里告诉自己，她一定要在股东们否决这次研讨会议题之前，找出答案。否则，她和盛嘉言从去年秋天一直到现在的努力将全部付诸东流。

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