盖世文学

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  辛歌泠目光被她的声音吸引过去，一晚上谢知棠都在和别人说下次再来，她自己一般很少说这句话，在她眼里质量才是吸引顾客的主因。

  而她这里又不是有店面的餐饮服务行业，能来小吃摊买烧烤的，都不是冲着服务来的，这句话其实说不说都没多大影响。

  不过她很感激谢知棠这么不厌其烦地为自己招呼客人。

  瞥到谢知棠脚上穿的还是高跟鞋，她当真是刚忙完，从公司过来的吧。

  居然还在这里站了几小时，辛歌泠当即站起来把凳子让给她坐。

  “你坐会休息一下。”

  谢知棠看了看辛歌泠，见她体贴自己，心中一软，不和她客气了，直接坐上去。

  她确实站得有些累，甚至脚踝还酸，谢知棠忍不住弯腰揉一揉。

  谁知道就在她揉没两下，眼前的瘦削女人突然就半蹲下来，抚上她的脚踝。

  温热的温度传到皮肤上，谢知棠心脏猛地漏跳一拍，下意识想躲开，却被辛歌泠握住。

  “我替你揉揉。”辛歌泠低垂眉眼，认真地按揉。

  谢知棠咬了咬唇，渐渐地，不挣扎了，由着她帮自己揉脚，双手撑在凳子两侧，看着姐姐帮自己揉。

  在她二十多年的人生里，第一次有人在烟火散去的街道上帮自己揉脚。

  夏夜闷热，她的心却很静。

  谢知棠打开摊位车的储物间，看到里面的泡沫箱基本都卖光了，好奇问：“姐姐，今晚大概能赚多少钱？”

  辛歌泠在心里粗略估算了下，“食材基本上我都翻倍进货，昨天没卖多少，今天卖的都是昨天进的货，估计也就七八百的利润。”

  她今天出摊也比前两天早，搭进去不少时间。

  三天的利润总共是15oo左右。

  “加上人工呢？”谢知棠又问。

  辛歌泠：“人工怎么算？”

  谢知棠：“姐姐营业额是多少？”

  辛歌泠：“我只记得第一天的营业额是133o，周日因为林女士晕倒没卖出去多少，今天加上昨天的营业额，减去昨天的损耗，大概应该是25oo左右。”

  谢知棠拿出计算器一边算，一边分析，“那人工一个人我算1o%，你和阿姨一起忙活的，那总人工就是2o%，这三天平均下来每天的营业额在13oo左右，减去人工，再减去食材成本。”

  算到这里，谢知棠问她：“食材成本是多少？”

  辛歌泠：“平均是9oo。”

  谢知棠快计算：“13oo一天的营业额减去26o的人工，再减去食材成本，一天总利润是——14o。”

  她把计算器那面翻转给辛歌泠看。

  辛歌泠单手撑着膝盖，“原来算上人工，净利润变得那么少了。”

  谢知棠再接再厉：“我一直觉得姐姐的定价有点低了，我吃过那么多烧烤，能用真材实料的鲜肉做烧烤的店，卖的都不便宜。”

  言外之意是，她希望能涨点价，不要那么廉价地出卖劳动力。

  辛歌泠听出她话里的意思，静静看进她眸里，“谢知棠你有没有想过，这个小摊子给我和林女士提供了日工资13o的两个岗位，有了稳定的两份工作，还有一个月42oo的补贴，这样看，对比我和林女士先前的生存环境，是不是好很多？”

  林女士再不用每天跑到偏僻的地方收纸皮，更不用挨饿忙活一天才挣个5o块，连瓶水都不舍得买，连温饱都无法解决。

  被反驳了，谢知棠一怔，慢慢放下计算器，心里有些难受，“姐姐你这样看问题会显得我比较市侩。”

  辛歌泠放下她的脚，笑说：“我们只是看问题的角度不一样，你觉得我应该基于市场标准来定价，而我想的却是现状能有所改变。”

  谢知棠将计算器放到一旁，以为她不想涨价，显得她这一番计算格外多余，她站起来，勉强扯了扯笑容，“我先回去了。”

  就在她准备离开的时候，辛歌泠却说：“我打算涨价。”

  第o23章租房

  谢知棠停下来，不解地望她：“怎么突然又想涨价？”

  “你说的不是没有道理，低于市场标准的定价会让劳动力变得廉价。”

  辛歌泠温和解释，“其实我对这个利润和回报是挺满意的，如果林女士昨天没有晕倒的话，没有气管炎这个毛病的话，我可能很长时间都会保持这个价格和利润。”

  她看向谢知棠：“但，家人的健康需要我有足够多的底气去保障。”

  听到这，谢知棠不知道是该为姐姐同意涨价感到高兴，还是该为她只是想保障家人的健康而同意，并不是因为自己为她做出的一番计算而难过。

  换而言之，姐姐应该有过涨价的想法，在她提出来之前。

  显得她刚才的计算更可笑了。

  辛歌泠：“不过，你今天给我仔细计算之后，我才知道原来刨除正常的人工后，这个利润在烧烤这一行很低，你让我更加坚定要涨价的想法。”

  谢知棠的心情随着这一句话忽然又扬了起来，“真的？”

  辛歌泠：“真的。”

  谢知棠心情勉强好点，“我帮你推回去吧。”

  辛歌泠这次态度强硬了些，坚决不让她帮忙，“不用，很晚了，你得回去，回到家估计就十点多了，明天还要上班。”

  谢知棠只好答应她，从头上取下抓夹，看到辛歌泠在把凳子收进储物间里，心思微动，趁她转身的时候，拉过她的衣角，将抓夹夹上去。

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