盖世文学

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23 合作（第1页）

苏欣：“？”

怎么变成了以她的姓氏为命名了？

苏欣不想自己还闹出了个乌龙，立刻想纠正苏掌柜，但是话到了嘴边，想到这里并非她所在的世界，“法式”更无从解释，她都不确定这边是不是有法国这个国家呢。

即使有，她相信法国现在用的肯定也不是法国这个名字。

“系统？系统你在吗？”苏欣只好求助找系统。

【在。宿主请说。】

苏欣松了口气，赶紧道：“系统，传承有名字要求，比如必须要以宫绣的名义？”

这点先要确定一下，如果有名称要求，那别管什么能不能解释清楚了，无论如何都得把宫绣的名字给定下来。

系统回道：【没有要求，传承的是相应的刺绣技艺，保证这项古老的手艺不被世人遗忘，宿主请放心。】

那就好，苏欣听完，终于放下心来。

她接着和孙掌柜继续交谈，道：“孙掌柜，那我就把帕子和络子都放到你这儿寄卖了？如果云小姐过来，或者她的丫鬟过来，您一定要帮忙跟她说一声。”

孙掌柜还在对着那立体玫瑰和仿真铃兰花啧啧称奇，闻言便道：“那是当然，请苏姑娘放心。”

不过，比起寄卖，孙掌柜更想全部买下了，然后高价卖出。

只是想到这苏欣为云小姐准备的，他就不好开口了。

孙掌柜于是打起另一个注意，他道：“苏姑娘，我观这立体刺绣，针脚不比普通的刺绣来得密集，是否费时？”

他是常年跟刺绣打交道，苏欣知道瞒不了他，如实道：“不费事，孙掌柜，我都跟您说过了，是苏欣取了一个巧思。”

孙掌柜摸着胡须沉吟片刻，点头道：“苏姑娘，你这个绣法前所未见，当真新奇，不知道你有没有和我们绣庄合作的想法？”

“哦？”苏欣没想到孙掌柜脑子转的这般快，她笑道：“不知道孙掌柜有什么想法？”

孙掌柜见苏欣半点意外都没有，很自然的接下来话题，心道这个小娘子果然心里早就打起了这个主意。

“苏姑娘不要跟老夫见外，你应该猜到了老夫的打算了吧？”孙掌柜道。

苏欣自己做过生意，知道新奇就是一个所向披靡的卖点，但是新奇也容易被复制，古代人不是傻子，更没有所谓的专利保护，所以一看到这种绣艺能赚大钱，不用别人提，就有聪明的绣娘去钻研。

到时候，立体绣大量出现在市场上，苏欣作为一开始的创作者和售卖者，也就赚不到什么钱了。

再者，乐丰镇的市场饱和度，再没有人比孙掌柜更清楚的了。

经过这些天和孙掌柜打交道，苏欣还比较信任孙掌柜的。如果由孙掌柜的把控绣品数量，吃下乐丰镇的市场，也足够填满绣庄和苏欣的荷包的了。

苏欣把自己的分析一一告诉了孙掌柜，孙掌柜听得很仔细，虽然苏欣有的用词他此前从没听过，但是仔细一琢磨，还真是那么回事。

“……所以，不如孙掌柜告诉我具体需要多少类似的绣件，由您提供布匹和绣线，我来安排绣制，等到期完工之日后，我们再分成如何？”

苏欣顿了顿，想了一下分成比，材料是孙掌柜提供的，销售渠道也是孙掌柜负责，她只有负责供货，算是买个加工商，以及设计商。

这要在现代，苏欣直接要加百分之四十、甚至百分之五十的利润分配了，但是这里是古代，原创不值钱。

苏欣一咬牙，道：“不如孙掌柜与我三七分利如何？您和绣庄得七成，我得三成。”

孙掌

柜伸手抚须，敛眉沉思，苏欣也不催他，静坐等他的结果。

孙掌柜抬头道：“苏姑娘，你只得一人，这工时……”

苏欣早有预案，道：“掌柜的尽管放心，我自有解决方法。如果误了工期，你尽可以少给我利润，我们立契为证。”

看苏欣仍然表示出自信，孙掌柜也放下了心里的担心，与苏欣细细商谈起她还有哪些新奇的绣样，绣庄这边除了没见过的花样子之外，仍需要什么普通的花样子，以及苏欣要拿多少布匹，要什么丝线，琐碎至极。

不过也托这次合作的福利，苏欣第一次全面了解了这个时代的丝绸工艺以及制线、制色水平。

因是水乡，桑蚕也是一些农户的收入来源，所以这边的丝织品较多，丝线也多种多样。

大型织布机和家用织布机也都已见怪不怪，只是小织布机打造费不便宜，一架需十几两银子，非富农，一般农户购买不起。

而大型机织布是大布庄所有，乐丰镇是没有的，听孙掌柜说，他们阳西县就有一架，乃是吴家的布庄所有。

吴家乃是他们衢阳府的大商户，势力涵盖衢阳府，听说吴记所设绣坊日进斗金，是府城达官贵人制衣的选。

吴家的绣坊有一门独特技艺，绣制的花样不仅灵活生活，且在自然光下能折射出华美的丝光，十分受名门显贵的追捧。

孙掌柜也是吴绣的追捧者之一，还献宝地给苏欣展示了他们店内收藏的吴绣屏风。

诚如孙掌柜介绍的，这个吴绣确实尤其独到之处。这幅《翠鸟鸣啼》图，作为平面绣，针脚细密平整，花纹层次分明，在细节上，鸟雀的羽冠、身上的毛已经做到了细若纤毫的程度，十分逼真。

苏欣看得很慢，她倒觉得这绣法与记忆中的苏绣相似，不由心里有了数。待看完，孙掌柜开始拿出算盘，统计布匹、丝线以及绣针所需费用。

两人正在算计着，忽然有个伙计跑过来打断他们，那伙计看着孙掌柜道：“掌柜，云小姐来了。”

来得早不如来得巧，孙掌柜闻言便放下算盘看向苏欣，他含笑道：“苏姑娘不如亲自把你的绣件拿与云小姐瞧瞧？”

苏欣没客气，当即应下。

两人移步大堂柜台，果然看见了云小姐的身影。

苏欣没先贸贸然上前去与云小姐打招呼，都过了好些天了，人家记不记得她，还说不准呢，少不得孙掌柜介绍一下。

没想到，那身着丁香色云锦花卉纹对襟褙子的云小姐转头看到他们，没要孙掌柜重新介绍，就眼睛一亮，认出了苏欣。

“你是上次那个卖我帕子的小绣娘？！”

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