盖世文学

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  场面话谁都能说，特别是有过业务经验的林东，说起这种客套话更是张口就来。

  “十吨！十吨可算不上是小家小户了，日屠宰三千头的场子都生产不出来这么多货。咱们别在客套了，直说吧，你们想跟我谈什么？”

  林东瞥了王泉一眼，不在说话，王泉也是沉吟一声，组织了一番，这才开口。

  “林总，现在行情这样，您这边压力应该不小吧？”

  王泉刚说一句，林庆州就知道了王泉的真实意图，好嘛，这两人不满足调货了，直接向吞了我的场子。

  不知道怎么的，林庆州的心情再次变得烦躁，行情不好不赚钱，刚刚还被查处了一车货，现在又遇到想要吞下自己场子的人。

  林庆州有种虎落平阳的感觉，格老子的，在这一行摸爬滚打十几年，竟然被两个小年轻当成了目标。

  心里是恼火，但林庆州也没有直接表现出来，反而故作平常地说道：“你俩干这一行时间比较短，今年的行情是不怎么好，但这种情况也不上一次两次了。12年行情暴涨，暴涨之后的一年全年暴跌，16年行情暴涨，17年行情平稳，今年行情这样，这也是行业规律嘛。”

  说话的时候，林庆州紧紧盯着两人，见俩人都没有异常的反应，继续道：“我做这一行十几年了，倚老卖老的说一句，今年行情是不怎么好，但谁能保证明年不反弹呢？”

  这老头一副淡然的模样，让王泉内心笑，如果你真有这种想法，前世的时候为什么要把场子转给林东？

  可不管他说的真话还是假话，王泉都对他的经验之谈表示佩服赞同。

  明年可不就是林庆州说的那样嘛，不只是反弹，而是要上天的节奏。

  不管林庆州的真实想法到底如何，最起码他现在表现出来的姿态并没有转手的意思，了解到这一点之后，王泉也不想多留。

  “行吧，但愿林总的判断是正确的，像这种丰富的行业经验，还真是我们兄弟欠缺的。一周之后我们兄弟会来商山，到时候还希望能跟林总多交流学习。”

  林庆州微笑点头，送两人离开。

  ……

  回家的路上，王泉沉默。

  前世，林东接手鑫源这个场子就是在九月底，现在距离月底也只剩下几天的时间了，为什么林庆州会有这种表现呢？

  亦或者是，因为自己的重生，真的影响到了一些事情的进程？

  比如，鑫隆场子主动联系，还有和郭杰的合作，这些都是前世没有的事。

  看王泉沉默，林东还以为他因为刚才的事情心情低落，笑呵呵的劝道：“你也别失落，被人拒绝并不难堪。我刚从三汇出来的时候，也是意气风，手里掌握着销货渠道，心里想着只要能找到货源，谁也不能阻拦我赚钱。”

  “可事实呢？”

  “这些承包商可不管你是从哪个集团出来的，也不管你手里有多少渠道，他们只看钱。一开始的时候，我从他们手中调货，他们都把我当做人，给的都是市场销售价，这样的价位如果是一般调货的，根本就赚不到钱。”

  “好在我认识几个优质客户，只要货的品质好，他们不怕价位高。就这样，依靠几个优质客户，在这一行摸爬了一年多，才承包了第一个场子。”

  “跟你说这些不是教你什么，只是想告诉你，你入行时间短，入行之后的路走的太顺并不好，不遇到一点挫折，你没有对行业的敬畏之心，越是这样，以后遇到的挫折会越大。”

  王泉静静的听着，听到最后，心里陡然一惊。

  是啊，自己仗着重生过来的经验，这一个月顺风顺水，不但名气打出去了，钱也没少赚，心态也跟着膨胀了。

  自己多大点实力？就想从这些大承包商嘴里抢食，这已经不是异想天开了，简直就是不自量力。

  无言苦笑，不久前才刚刚说过郭杰太贪心，自己又何尝不是呢？

  第1o章这女孩真好看

  既然鑫源这个场子没成功，与郭杰商量好的事情就需要改动一下。

  “哥，三个场子别一下子转出去，一个一个来，这事不能急。跟郭杰的合作还是有很大的不稳定性。”

  林东点头，搓了搓脸颊，“我也是这样想的，先转一个出去，两个场子一天也能杀两千多头，加上鑫隆的生产量，我怕渠道不够啊。”

  “下个月就正是进入旺季了，屠宰场的屠宰量肯定会继续增加，市场价格必然会继续下调。咱们必须换个思路了，不能随着大众，这样的话，咱们完全没有优势。”

  重生过来之后，王泉整个人一直保持着快节奏，生怕自己错过了机会，被林东点醒之后，王泉也想明白了，现在的行情如此，价格低迷不说，市场供大于求，也不是扩张的最好时间。

  从十月份开始，猪副产品开始正式进入旺季，市场需求量肯定会增加，但这并不是好事。

  市场需求量增加的同时，承包商为了尽可能的多出货肯定会主动降价，少不了一番价格战。价格战，打的都是承包商的血汗。

  “这几天我再出去一趟，把那些没见过的客户走一遍，如果条件允许的情况下，我建议你也趁着这个机会出去走走，咱俩路线分开，尽可能的多找渠道。”

  “还有，郭杰的场子咱们只能包销，产品品质这一块要求不能太高，这样的话，你手里的场子就要调整生产策略了。”

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