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第十三章 成功收购 下步计划（第1页）

其他都是虚的，听到刘福打算让他当科长，李四的血一下涌到脑子里，别的什么也没听下去。一想到自己一个小混混，有机会当官，高兴的不知道怎么好了。

等到刘福和刘健都走了，李四还有些晕晕乎乎的，拉着身边的李五问道：“五哥，我刚才没听错，刘老板真打算让我当官？”

李四闹不明白私企和国企的不同，他这个科长和机关单位的科长完全是两个概念。李五也不知道其中的区别，说道：“废话，师傅说的还能有假，不过小四啊，师傅交代的事你可放在心上，要是搞砸了别说师傅，我也饶不了你。”

李四连忙点头，回到家把这事一说，家里的人全被惊动了，就连他那个看厂子重过一切的叔叔也不说话了。他叔叔刚开始听说有人买三宝酒厂时，差点没跳脚骂起来，酒厂和他的命一样重要了，如今听说厂子收购后，李四能有个科长干，他什么意见也没有了。厂子是重要，也不能和家里人比啊。

他在厂子干了几十年，退休了还是个小工人，可是自己的侄子能有机会当科长，他怎么能反对，又怎么会反对。

没几天李四就将厂子里的工人说服了，有几个反对的老工人，李四的叔叔一出面也都搞定了。只要有人买了酒厂，开工的话，他们就有钱赚，不会像现在这样连生活费都没有，他们是穷怕了，厂子又不是他们的，国家要卖就卖，只要有人肯给开工资就行了。

等了半个月的时间，陈升终于来了消息。

刘福从陈升家回来时，一脸的兴奋，看着焦急的儿子和老婆说道：“成了，这事成了。”

刘健问：“爸爸，陈叔怎么说的，说没说要多少钱？”

刘福笑笑说：“你急什么。咱们说的那几个条件，市政府都答应了，还承诺免税五年。价钱嘛，市里很快就会成立专门的谈判小组，市长担任组长，你陈叔担任副县长，具体的事情是你陈叔负责。听你陈叔说市里的初步意见是八十万将厂子全部转给咱们。依我看这个价格还有降得余地，压一压的话五十万也是有可能的。”

五十万听了这个价格，刘健差点没吓死，光是三宝酒厂的设备就要一百多万，还不算那八十亩地皮，三个车间厂房，一个办公楼，这那是买，说抢还差不多。

刘健苦笑了几声：总不能和老爸说这个价格太低了，咱们再给加些，要那么做的话，不被老爸送到精神病院，也会让老妈拉着去市医院去拍个ct，看看脑子出没出问题。行了，这些事自己也别管了，别管多少钱，只要这事成了，自己就等着当富二代。

三宝酒厂最终以六十万的价格被刘福收购，这个价格说实话，真是白菜价了。按照道理来讲应该有一群人来反对，或者有领导质疑这次收购有什么暗地交易，可是实际情况却是工人奔走相告，兴奋的不得了，市政府也高兴的甩了包袱，正是那句话你好我好大家好啊！

喜悦之后，一家三口都有些迷茫，究竟该怎么走下去，谁都没有经验。

沉默还是由刘健打破：“爸，酒厂买下来了，我是不是可以不上学了，以后会很忙的，我能帮上忙。”

刘福犹豫都没犹豫的道：“不行，这没得商量。我知道你想当这个厂长，可是你的年龄、阅历、经验都不够，这次看着没花多少钱，要知道私底下我送了至少二十万进去。这么大个厂子，可不是用来给你练手的。”

刘健懵了道：“爸，这可是我的主意。再说当时可是说好是我要收购三宝酒厂的，你不是要把我踢开。”

刘母在一旁不乐意的道：“胡说什么，你爸还不是为你好，你好好上你的学，等你大学毕业厂子就交给你，现在让你去当厂长你能干了啊！”

刘健崩溃了，他真的不想上学，所以想借着这个机会，离开学校，没想到两个老人，早就将他排除在外了。

刘福看着刘健悲愤的神情哈哈一笑：“行了，别耍宝了。我知道你不想上学，这事没得商量，再说现在你有几天上课了，我和你妈管过你吗？小健，我知道你觉得厂子不大，以你的本事肯定能管理好，可是这个社会不容许也接受不了啊！你的年龄是最大的问题，我现在将酒厂交给你，不说别人，就是你陈叔怕都信不过，更别说那些工人了。三宝酒厂到几天换了多少领导都没搞好，要是你真的让厂子气死回生了，那些人会怎么骂你，以后在磐石咱家怕是要寸步难行了。”

刘健的表情越听越严肃了，这些情况他确实没有考虑，原以为酒厂成了自家的产业，就可以为所欲为，却忘了三宝酒厂从现在开始就要在聚光灯下接受考验，自己的年龄成了最大的问题。

刘健想了想说道：“爸，那你打算怎么安排厂子里的事？出点主意总行！”

刘福点了点头说：“恩，有些事确实要商量一下。”

刘福说：“我亲自出任厂长，你妈呢，担任酒厂的会计，掌握财政大权；李四就按照之前承诺的让他当保卫科科长。李四的叔叔，就是李才，我想请他回来担任生产车间主任，他的技术和经验是目前酒厂最缺的，而且可以起到稳定人心的作用。小五我想让他去当采购科科长，信得过得人不多，除了他我真怕别人在原材料采购关动什么手脚。初步就是这个打算，你看看还有什么问题？”

刘健想了一下，该安排的都安排了，除了自己，说道：“爸，销售没有什么人，我去当销售科长总可以。”

刘福琢磨了一下，销售确实没有合适的人，就点了点头。

刘健又说道：“爸，咱家不少亲戚呢，你看看有行的，就让他们到厂子里历练历练，没有自己人，做起事来也不放心啊！”

刘福犹豫了一下说道：“等等，这个事我在考虑考虑，家里人太多了，以后不好管。”

刘福对销售没什么直观的认识，在刘福看来这是一个最清闲的部门，就让刘健去干，当个小头头积累一下经验，看这情况，不给个职务，刘健肯定是不干了。知道不久之后，刘福才意识到，整个工厂最重要的就是销售，那是他才真正见识到了刘健的才华，知道自己有了一个多么才华横溢的儿子，才开始真正的放手，让刘健去做他想做的事。

只有经过21世纪电视与网络熏陶后的刘健，才知道无论什么工厂，什么产品，最重要的环节是销售而不是生产。

你有一个经验丰富的销售经理，生产出来的是矿泉水，他可以给你卖到饮料的价格，而一个无能的销售经理，你生产出来的是电视，他会给你卖到自行车的价格。

刘健自认为自己虽然算不上是什么销售精英打工皇帝，但经过那么多信息的轰炸，总要比一些对于销售一窍不通的新人要好的多。

刘健一开始瞄准的就是销售经理的位置，厂长就算刘福让他做，他也不会做，自己知道自己怎么回事，自己重生的优势，就在于经过了信息的轰炸后，了解未来的进程，和各种各样的经验，至于实际的管理，自己这个重生的，并不能比刘福高明多少。与其如此，不如去做自己熟悉的，不管怎么说，自己当年也担任过销售经理，这是自己的老本行吗。

工厂的领导班子确定之后，刘福又把酒厂主要的领导，叫一起开了一个会。商讨酒厂下一步的计划。

可是众人七嘴八舌的说了半天，也没一个好的思路，没有一个好主意，一直旁观的刘健不由感叹，这就是一个草台班子，没有什么人才啊。

看着呛呛了变天的会议室，刘健咳嗽了几声，等到众人的目光都集中到了他的身上之后，张口说道：“厂长，我有几点看法，简单说一下，算是抛砖引玉，大家听听看。”

按照刘福的规定，在酒厂上班时间大家都要称呼他厂长，就连刘健也不例外。这件事众人没往心里去，李五刚才说话，还是一口一个师傅的叫着。当刘健一开口就叫厂长的时候，众人都被刘健的称呼造的一愣。

刘福听到刘健叫他厂长而不是爸爸的时候，很高兴，之所以这么要求就是因为，厂子里现在的领导基本上都属于沾亲带故的。整天张口爸爸闭口师傅的，他很难管理，众人还没理解到他的想法，刘健又怎么会不知道他的用意。

刘福笑笑道：“那好，我们听听刘科长的想法。”话一出口，众人就静了下来，这才有了一点开会的样子。

刘健说道：“先我们要重新订立规章制度，厂子荒废了多年，职工已经懒散惯了，工厂重新开工，我怕他们会不习惯。要有一个明确的规章制度，约束工人的行为是很有必要的。例如每天几点上班，几点下班，上班期间只能穿工作服。这一点需要保卫科来监督，如规定八点上班，到了八点保卫科就将厂门一关，迟到的要在门卫处登记，没下班的时候，谁离开工厂也要登记。这样每个月统计一次，累计迟到早退过三次的就扣当月的工资，全勤的就一个全勤奖，累计找过十次的我们就要开除。规定可能严了一些，但是我们现在是私人的企业不能和以前一样，随意来随意走，相信和工人师傅解释一下，大家还是可以理解的。当然这只是我的建议，具体的规定大家一起研究一下。”

刘健一说完，会议室里就议论纷纷，谁也没有说出反对的话。因为刘健有一句话已经点明了，这是私人的工厂，你听话我给你工资，不听话就开除，已经不是抱着共产党的大锅饭的时代了。

刘健等会议室里安静下来之后说道：“第二个就是产品要重新换名字，换商标。三宝酒厂这个厂名是多少年流传下来的，我们不能随便更换，可是“磐石原浆”这个酒名必须改，而且要马上改。“磐石原浆”这个品牌已经被市场抛弃了，可以说生产出来的酒只要叫这个名字，就绝对卖不出去，它已经成了假酒的代名词，特别在我们周边的县市，更是一点销路也没有。哪怕我们生产出来的酒，能达到原来的质量，也没有人相信。所以在恢复生产之前，我们重新起好酒名，注册新的商标，然后要找印刷厂印制商标，这都是要在酒厂正式恢复生产之前要做好的准备。”

众人听说要改酒的名字，先是乱作一团，一个个的都接受不了，可是在刘健解释后，都说不出反对的意见了。就连很守旧的李才，也没法开口，而且他是对三宝酒厂有感情，并不是对“磐石原浆”这个品牌有感情，这个建议也被大家所接受。

刘健抽了一口烟道：“第三点，我们要做好准确的市场定位。要是还像以前一样，对准低端的市场，不讲究质量，不讲究品牌，不讲究包装，出一般的白酒，凭借产量和低廉的价格占有市场，那么我们一点优势没有，也无法重新带领三宝酒厂走向辉煌，因为现在世面上的白酒厂都是这么做的，产量大利润薄。我们要重新定位，对准中高级市场，不仅酒的质量要好，还要讲究包装，专门定制精艺的酒瓶，要比礼品盒的包装还要好，给人留下深刻的印象，这样做的话，我们的产量不会大，但是质量好，利润高，名气大。不仅可以树立一个新的白酒品牌，重新找回我们原来丢失的客户，还有可能走向全国的市场，我们的酒厂也有机会重新成为整个磐石市的骄傲。”

说到最后，刘健激动的站了起来，挥舞着胳膊，会议室里的人也被他说的热血沸腾，眼前好像出现了一副画面，那是成功后的场面。

这次刘福也激动的站了起来，来回走了几步道：“你还有什么建议，继续说，一口气说完。”&1t;dd>

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