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第5章 应聘涂料业务员（第1页）

沪市丽邦在温市的总代理，位于建材店密集的一条商业街，是一个大型的油漆店，这样既能当仓库，又可以进行直接的终端零售，也是最常见的代理商经营模式。

陈宏伟进门之后，说明了自己的来意，很快就被人领到了里面的一个小办公室里，里面有两张办公桌，分别坐着一个四十岁左右的中年人，一个二十七、八岁的女白领。

“这位是王总，是我们的销售经理王总，你跟他说就好了！”

简单的打过了招呼之后，中年人双手交叉，放在座子上向陈宏伟问：“你以前做过销售吗？”

“当然做过，而且做的也是涂料销售！”

“哦，以前是给哪个品牌做的？”

“以前是在北方老家做的，一个当地的中档品牌，不出名，我觉得在北方展不如南方有前途，又听说温市人有钱，这不，就想着到温市来闯荡闯荡了，我刚来这里不久。”

陈宏伟不想让面试的王经理，牵着鼻子一问一答，就主动出击，多回答了一个面试官会经常问的一个问题。

应聘销售的时候积极主动一些，可以面试官觉得你有销售热情。

果然，王经理笑了笑后，问了几个关于涂料施工流程的问题，陈宏伟都对答如流，而且还主动说了几个涂料施工过程中，经常会出现的几个问题。

有的问题连王经理也感到惊讶，显然，他在这方面的经验，比不上陈宏伟丰富，王经理对于陈宏伟的表现很满意，对于能招聘到这么一个熟手，感到很高兴。

“对于薪资待遇这一块，你有什么想法？”

“咱们这边的薪资是怎么样的？”

“试用期底薪4oo，转正之后底薪6oo元，提成是1o个点。”

陈宏伟想了想，很内行的说：“价格表能给我一份吗？业务员在外面的销售价格是几折？”

不管是分销、代理商还是厂家，为了防止价格混乱，所有人价格表都是一致的，一般情况下，总代的进货价都在四到五折左右，分销大约是五到六折，零售价格一般在八折到九折。

果然，王经理冲陈宏伟微笑着说：“业务员的最低售价是八折，当然，你卖的越贵越好，多卖的钱都是你的，不过，油漆店和装饰公司你们不能去，那些都已经有专门的人在做。”

王经理的笑容显示，他对于自己的判断，肯定是一个成熟的老销售员，很重视。

“在咱们这边，一般情况下，一套1oo多平方的家装，销售额大约是多少？”

“涂料大约是3ooo多，木器漆大约有1ooo多，加起来大约有5ooo左右，当然，这个数字不固定，上下浮动很大。”

涂料是水性漆，木器漆一般都是油性漆，外行一般都把所有的漆都叫油漆，这主要是以前所有的油漆都是油性漆，但油性漆不环保，味道太大，后来墙面漆都采用水性漆了。

不过，家具漆因为性能和价格的原因，虽然后来也出现了水性木器漆，但油性家具漆一直还是市场的主流。

根据王经理的介绍，业务员的提成是1o个点，也就是说，给的底价是七折。

业务员的底薪是6oo元，一个单提成5oo左右，也就是说，给的底薪价值在一个单到两个单之间，相信一般业务员平均每个月也就是在一单到两单之间。

陈宏伟仔细的看着价格表，盘算了半天之后，终于下定了决心：“王总，如果我要是不拿底薪的话，提成能不能再给我加十个点？”

主动要求无底薪的业务员不是没有，但即便是老业务员中也很少，这说明他对自己的销售能力很有信心。

果然，王经理的脸上乐开了花，立刻拍板说：“没问题，只要你有信心，我全力支持你！”

估计是陈宏伟这样的销售，王经理觉得百年难遇，想了想后，他又补充道：“既然你对自己这么有信心，我再给你加把劲。

你每个月的销售额要是过2万，我再多给你3个点的提成，要是每个月销售额能过3万，总提成我给你多加5个点。”

陈宏伟大喜：“那就太感谢了，王总您放心，我绝不会让您失望的。”

稍稍犹豫了一下，陈宏伟又问：“王总，您应该知道，油漆工转介绍是我们最重要的销售方式，肯定是要给人家一些回扣的。

房东付款之后，我的销售提成能不能立刻支付？这一块总不能让我们垫钱吧，我们可以等到月底，人家油漆工不可能等到月底，说不定就认为我们不给人家回扣了。”

王经理想了想之后，点了点头说：“行，没问题，只要房东付了款，马上就可以给你结算提成，不过，我后面给你加的点，肯定是要月底结算的。”

“那，我们签一份合同吧，毕竟，我的提成跟其他业务员不太一样，大家还是把账弄的明明白白的好！”

“行，没问题，我马上给你印名片，明天你就可以来上班了！”

在这个年代，一般情况下，业务员不提出签合同的话，老板和经理一般不会主动跟你签合同的，特别是在试用期的时候，甚至会拒绝跟你签合同，以方便随时把你踢走。

而陈宏伟的这种高提成工作方式，一旦业绩高了，赚的钱多了，很容易让老板眼红，没有合同的话，他可以随意拿捏，有了合同，至少可以保住现有的提成。

有人可能会不屑的说，老板那么有钱，怎么可能觊觎业务员的薪水？是有被迫害妄想症吧，老板肯定会认为业务员提成越多越好，这样老板也会赚的更多。

理论上是这样，但实际上绝大部分的老板都会觉得自己亏了，因为他会觉得使用一个业务员不应该花那么多钱。

业务员拿这么多钱，肯定是自己的工资和提成标准太高，然后他就会想方设法给你降工资、降提成。

事实上，任何行业都是一样，生产线上的工人如果干的太猛，工资拿的高，老板也会给你把单价降下来，跑外卖的不也从原先的7元单价，硬生生降到2块了吗？

说白了，他们觉得你不配拿那么多钱。

别看老板们整天嚷嚷着格局格局的，你还真以为他们是靠格局挣钱的？

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