盖世文学

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  李长嬴笑了，道：“小龙虾是时令菜，没法天天供应，我的1oo多亩稻塘，大概有五六万斤小龙虾，多的话可能七万斤左右，到8月底就差不多没了。”

  “这为什么？”

  “八九月时小龙虾要产卵，然后到第二年的三月份才会有小龙虾了。”

  “没事，你能供应多久就供应多久，每天5oo斤。”老邵开口了。

  李长嬴点头，道：“邵师傅，那这样吧，这5oo斤小龙虾我直接送到酒店，您就不用来我店里了，你看什么时间送去比较好。”

  “最好是早上四五点，小龙虾最鲜活越好。”

  李长嬴略为沉吟，如果是早上四五点送，那自己就得改变作息时间，不过这样也好，自己可以睡家里。

  早上把货送到大欢喜酒店后，正好赶到店里开铺，时间也合适。

  “行。邵师傅，小龙虾的结算方式要现付，这个您能答应吗？”

  不等老邵开口，小倪便道：“小老板，酒店购买用品量大，如果每一单都现付，会忙不过来的，我们都是一月一结。”

  “抱歉，一月一结我没法答应，因为我还要付别人工钱。”

  小倪看向老邵，按酒店的规矩确实是一月一付，那是他们是买家掌握了议价权和结算权，但是小龙虾只有面前的小姑娘才有卖的，因此她拥有议价权和结算权。

  “可以每天现付。”老邵点头。

  “小老板，你看我们师傅都同意现付了，那你看把价格是不是降一降，我们要的这么大量的，总的要少一些吧？”小倪笑道。

  “只能每斤少一角钱，小龙虾的定价已经很低了。”

  “少一角钱哪行，小老板，就5角钱一斤吧。”

  李长嬴摇了摇头。

  “你可够拘板的，你几万斤小龙虾，卖个5角钱，你能赚几万钱还嫌少吗？”小倪不高兴了，他们酒店采购用品都是把价压得低低的，对方也不得不答应，就这小姑娘死不松口。

  “不行，最低7角一斤，少了卖不了。”

  一下子弄僵了。

  这时正好有人来拿前天预定的小龙虾，小倪一见到便向那顾客诉苦，说李长嬴不会做生意，照顾她大生意还舍不得少点钱。

  “你这兄弟说啥话呢？人家小老板辛苦养虾，自掏腰包为的是她自己吗？人家一个没爹没妈的孩子，辛苦操劳，是因为她们镇穷，没有优秀老师，学生们受教育水平低下，人家要用卖虾的钱去请大学生来她们镇当老师。”

  小倪没想到会被别人斥责，脸羞得通红，嘀咕道：“她又没说这些。”

  “你们大酒店赚了多少钱，还好意思给小老板讲价钱，按理说你们应该多帮帮人家才对。”

  小倪还要争辩被老邵拦住了，他冷眼旁观，像小倪这样越说下去越没理，遂道：“行，小姑娘，你就按原价卖，8角一斤，这个价我作主。”

  “师傅，她说了7角一斤，你怎么还让她按8角？”小倪满脸不悦。

  “混帐，你没听到别人怎么说吗？小姑娘是为了她们家乡，不是为了她自己，别因为钱少了人情味就不是人了。”

  老邵一顿训把小倪说得哑口无言，不过老邵也有自己的考虑，他挺敬佩李长嬴，但更重要的一点小龙虾这道菜昨日在酒店里好评如潮，大家还预定了今日的小龙虾。

  李长嬴卖8角钱一斤，但酒店烹制好后，却是卖1o块钱一份，一份也才2斤。

  这道菜用不了多久就会在全省推广出去，李长嬴便是不卖自己，也能卖给其他人，尤其是其他酒店。

  店里的小龙虾还有七八百斤，李长嬴留了2oo斤给预定的客户，其他的全部卖给老邵，只是没有卡车送，送货的纪师傅要到下午才来。

  老邵也不介意，自己雇了卡车送货，并没让李长嬴付车费。

  等老邵走后，李长嬴开始收拾店面，正忙着沈均来了。“你怎么有空来了？”李长嬴高兴坏了。

  “今天周末嘛！我知你没空，所以搭车过来的。”

  从青山镇搭车到省城，转几趟车，要好几个小时。

  “来，尝小龙虾。”

  “不了，今天卖得怎样？”

  “还剩下2oo斤，是那些预定小龙虾的顾客的。对了，大欢喜酒店让我每天送5oo斤过去，我很有信心，今年的小龙虾可以全部卖出去。”

  “本月中旬，市里会举办一个博览会，你可以带着小龙虾去参展。”

  “什么都可以去参展吗？”

  “对，只有你有产品就能参展，这正好是你推广小龙虾的机会。”

  “太好了，那参展要办什么手续？”

  “到主办单位去申请参展，不过我已经帮你填好表了。”说着，沈均从书包里取出一张表格回执递给李长嬴。

  李长嬴眼睛飞快地一扫，博览会的时间是4月17日，离现在还有十来天。“参加博览会我要准备什么？”

  “你只准备小龙虾，其他的我给你准备。”

  “嗯。”此时李长嬴也不和沈均客气，像谢谢什么的说起来就见外了。

  李长嬴看着手中的参展回执表，在博览会上小龙虾一定能打败东西南北的所有美食，并且走出国门，带领一方乡亲踏上富裕之路。

  第62章

  凌晨三点大卡车从木鱼村出，四点钟时才到省城，李长嬴先去大欢喜酒店送小龙虾。老邵师傅不在，小倪也不在，收货的人签收后却不提付现金的事，李长嬴问起，对方推说老邵师傅没和他讲。

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