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第一百零八章 生意之道一（第1页）

两天后海掌柜再次来到了德昌县，这一次除了带上两名随身保镖外还拉了一辆马车过来。海掌柜知道，这次前来洽谈生意便是最关键的一步。必须的礼数还是必须要的，更何况还是在人家的地盘。

当打开马车上的三个大箱子时，所有人都惊呆了。美轮美奂的白色贝壳，还有那玻璃瓶子装着的沙子，这些新鲜的东西直接就吸引了众人的眼球。一直生活在德昌县里头，这些东西可以说完全没有见过。

当见到箱子里头的那一串白贝壳项链时，唐雪燕欢天喜地地戴在脖子上面。还有那玻璃瓶子里头装着的沙粒，放到阳光下便显得五颜六色，煞是漂亮。单凭这些东西，就已经占据了整整两大箱子。

第三个箱子里头装的，则是海鲜类食品。一块块散着浓郁腥味的肉，呈现在众人眼前。但令人们感到好奇地是，有些肉居然长着八条触手、有的则是夹带着整个贝壳的。

“林凡少爷，这些都是我们海丰县的产品。小小心意，不成敬意。”见到围在马车周边大惊小怪的众人，海掌柜笑了笑说道。

听到海掌柜这话，林凡的双眼眯了起来。拿了一箱烂贝壳、一箱沙子和一箱海鲜过来，就以为可以掌握这次生意的主动权了？如果不是从地球穿越过来的，还真地会觉得这些东西无以伦比。

看着唐雪燕兴高采烈的模样，林凡便知道那满满一箱子贝壳项链之类的是专门带给她的。至于那些玻璃瓶装着的沙子，怕是吸引众人的好奇心的。至于最后的那箱海鲜食品，则是让众人感叹下海边食品的神奇。

海掌柜的这些小伎俩虽然瞒住了众人，但怎能瞒得住来自于地球的林凡呢。虽然不知这些东西的具体价格如何，但肯定不是最好的。海丰县是个靠海的县城，这些东西简直就是唾手可得。

“呵呵，海掌柜果然是生意之人。这点心意我领了。”往海掌柜点了点头，林凡大笑道，“不知海掌柜咨询的结果怎样了？贵商会是否同意增加船只给到你们这边？”

泯了口桌面上的茶，海掌柜的脸上有点忧愁，“林凡少爷，商会同意了增加船只给到海丰县。但数量不多只给了两艘，而且承载量是十吨。”

“什么？你们商会就给了你们两艘船，而且承载量才十吨的？”听到海掌柜这话，林凡立即大叫道。

“是的，林凡少爷。我已经将这里的情况告诉了上面，但上面给到的只有两艘。最近商会的生意非常忙碌，大型的船只抽不开。”见到林凡脸上表露出来的愤怒，海掌柜脸上不露痕迹地笑了笑。

背靠座椅，林凡此时的心里已经非常地不爽了。情况已经说得很清楚了，这么大的森林伐木的数量有多少，想想便知道。好不容易找到了运输渠道，现在却是说只给到两艘承载十吨的船。

按照这样子计算，即便加上原有的三艘承载量两吨的船只，总共承载也就二十六吨而已。而且里头还不能带人，具体算下来也就二十四左右的承载量。这样子的海运根本就满足不了需求。

伐木过后需要从德昌县这里拉到海丰县，然后还要装上船只。这当中需要的时间就不短，再加上从海丰县到帝都的时间。这两者加起来也得十天左右的时间了，如果再算上回来的度那就是二十天了。

如果给到的船只很多，那这个不是问题。现在的问题是船只少的可怜，只有两艘承载量十吨的大船和三艘承载量两吨的小船。每次也就运输那个二十来棵大树，那这伐木生意得多长时间才能合作一次？

想到这里，林凡的眉头忽然皱了起来。按照道理说有点生意头脑的人，了解了这个伐木市场后应该不会如此安排才对。而且还是云岚帝国排名第五的商会，没理由这些东西都看不懂。

莫非？

瞥了瞥下面椅子上气若淡然的八字胡海掌柜，林凡的嘴角邪邪地弯了弯。没想到自己差点就被耍了，海掌柜这家伙明显地是在利用这些小伎俩争夺最大的利益罢了。

什么只有两艘船，什么商会生意非常忙碌抽调不了船只，这些理由都是骗人的。如果猜测没错的话，海掌柜这厮的目的是摆出无可奈何的姿态，加大他那边的谈判筹码。

望着海掌柜嘴皮上的两条八字胡，林凡心里冷笑了几声。既然你想玩，那么少爷就和你玩大的。生意上谈判的最厉害的一招是什么，是出其不意。

手指在桌面上有节奏地敲了敲，林凡无力地叹了口气，“海掌柜，贵商会的两艘船满足不了我们的要求。看来这笔生意我们没法谈了。”

生意没法谈了？

听到林凡这话的海掌柜，捧着杯子的双手生生地停住了。林凡的这个答案与他之前想象的结果完全不一样，要知道来之前他便想好了一切可能出现的结果。

当自己将这次的业务向商会高层通报时，商会可是吩咐无论如何都要抓紧这单生意。船只方面上头也是安排了二十艘承载量十吨的大船，人手方面也是调配了一百人过来。

二十艘承载量十吨的大船，调配了一百人过来海丰县。这样的安排足以见得上头对这处生意的重视程度，也因为如此海掌柜觉得一定要拿下这单生意，而且还要用最划算的价格。

也因为如此，这次来到德昌县便拉上了一马车的海类产品。这些处于内6的人肯定没有见过这些东西，一定会非常地好奇和欣喜。当见到剑刃佣兵团的佣兵围住马车时，海掌柜知道自己是对的。

那些在海丰县不值钱的贝壳项链、那些在海丰县沙滩上随处都是的沙子、那些海丰县满街都是的海鲜产品，带给这些人的吸引力可是足足的。在海掌柜的眼里，这些人都是没见过世面的土包子。

和土包子做生意的原则是什么，价格能有多低廉就有多低廉。商人的原则便是，以最低的价格获取最大的利益。所以为了提高自己在价格谈判上取得高姿态，海掌柜将二十艘大船说成了两艘。

他相信这两艘船肯定会让得眼前这个光头少年大怒却无可奈何，因为这是木材生意。既然这林凡少爷可以开拓木材生意，那么想必是知道木材生意当中的利润。

林凡刚开始的表现的确如自己所想，脸上表现出来的愤怒明显易见。但为了木材生意上的利润，他必须得求自己去向商会要求多几艘船。到了这个时候自己便可以十分强势地，要求价格上的低廉了。

然而对方的一句‘生意没法谈了’，却是完全打破了自己的所有想法。这完全与自己想要的结果不一样，更加重要的是这个生意可是上头明确规定要拿下的。

现在生意没法谈了，那自己如何向上头交代？原本以为谈拢了这单生意后，在商会的位置会水涨船高，但没想到现在却变成了这样的结果。

“林凡少爷，两艘船也是船呀。生意怎么就没法谈了呀？”放下茶杯，海掌柜连忙望向林凡。想从林凡脸上看出些端倪，但让他失望地是看到的只是无奈却没有其他表情。

“海掌柜，你可能不知道。德昌县有接近一万的人口，要拉动这里的经济需要的金钱可是太多了。”摇了摇头叹了叹气，林凡继续说道，“原本我想凭靠木材生意将县里的经济水平拉上去，可现在你们就只有两艘船……”说道最后林凡又是叹了口气。

听了林凡这番话，海掌柜那紧张的心情舒缓了下来。原本还怕林凡真地不愿谈这单生意了，现在看来并非如此。木材生意的利润空间，的确可以拉起整个县城的经济水平。

“林凡少爷，其实这件事还是有机会的。”顿了顿，海掌柜开始将自己的计划展露了出来，“只要你们的木材价格给的足够优惠的话，我想商会上面会再调配船只过来的。”

啧啧，狐狸尾巴开始露出来了。果真是想砍价的货，这不开始了？

脸上尽是惊喜状，林凡叫道，“真的吗？价格方面绝对会优惠的，你们商会真地会再调配船只过来吗？”

“林凡少爷，相信我。价格优惠的话，即便商会不肯我私人出钱也去租几条大船过来。”见到林凡脸上的惊喜表情，海掌柜立即拍了拍胸膛保证道。

望着海掌柜脸上的生动表情，林凡硬是忍住没有笑出来。如果不是知道这货的做法，还真地被这所的演技被骗过去了。不过要说演技，林凡自认为不输任何人。

从椅子上站了起来，林凡满脸兴奋地走到海掌柜的面前。不待海掌柜有任何反应的机会，林凡立即伸出手掌紧紧地握着后者。于此同时，激动万分的声音响起。

“海掌柜真地非常感谢你，愿意接受我们一棵大树二十个金币的价格。我替整个德昌县的县民感谢你们贝伦商会，真地太感谢了！”（未完待续）

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