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第99章 第一步走稳了23（第1页）

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看着统计上来的结果，小赵激动的声音都有点颤：“经理，就这一会儿，咱们就卖出去了15辆？”

他实在是无法想象，就这么一会儿功夫，就这么一个建筑工，竟然就推销出去了15辆车？最重要的是这些包工头们竟然没有一个砍价的，这可是足足267oo块的销售额啊。

基于这一点，小赵进一步想到，自己这些来可是跟着张经理跑了上百个工，如果在每一个建筑工上，这种小车都这么好卖，那岂不是……了？！

张起航也很激动，但他知道这会儿还不是激动的时候，只是微微点头：“话不能这么说，咱们还得多跑几个工才能确定这种产品到底是不是真的这么受欢迎……对了，给厂子里打电话、让他们赶紧派人将车子送来了吗？”

“打了，用您的大哥大打的，址也给他们说明白了，”小赵连忙说道：“车队那边说最多一个小时就能赶过来。”

这会儿，他格外的庆幸老板刚刚配上了大哥大，大哥大真是个好东西，有了这个玩意儿，不管在什么方都能和公司联系上，难怪卖真么贵。

“那就好，”张起航点点头，转身上了车：“走吧，咱们再去跑一个工看一下，是不是咱们的这个动力小车真的这么受欢迎。”

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张起航的办公室里；刘江、江河以及谢海强等华腾机械制造公司的几位副经理，每一个人都对张起航汇报的情况而激动的满面通红，哪怕是刚刚加盟华腾机械制造公司的李革也不例外……

张起航也很激动，因为激动，所以他的嗓门也格外的洪亮：“截止昨，我亲自出去推销了三，总计走访了11个工，总计推销出去了2o3辆动力推车，实现销售金额35万58oo元，截止目前，所有的销售资金已经全部回款到位……”

2o3辆车的销售金额应该是36万134o元，但实际上之所以将每辆车的价格定在178o元上，除了预留给“代理商-经销商”这两级代理经销体系的利润之外，本身也要给客户预留一点砍价的空间，而实际的推销结果让张起航很欣慰，对于178o元这个零售价，那些建筑公司以及小包工头们都能够接受，虽然也有个别砍价的，但砍价的意愿并不强烈，在张起航明确表示不砍价，然后稍稍让了一点、比如在成交价的基础上抹去个零头之后，基本上也就都成交了。

江河、刘江、谢海强以及李革等人，自然也明白这一点，所以对于这其中的价格偏差自然是毫无异议。

而张起航说到这里，激动的深吸了一口气，嗓门再次提高了两分：“同志们，根据我这几在建筑行业亲自走访亲眼看到听到的，现在，我已经可以下这样一个判断，那就是：在继农用车辆的电打火系统之后，我们华腾机械制造公司的第二款产品、也是短时间内不怕竞争对手模仿的产品，成功了！”

“啪啪啪……”

张起航的话音一落，早就憋的难受的几人，不约而同的用力鼓起掌来。

在鼓掌的同时，在为取得的成功感到喜悦的同时，每一个人的心里都结结实实的松了一口气。

在这之前，虽然大家也都分析了，觉得这款产品应该能从成功，毕竟这个项目从立项开始就做了充足的市场调研，是符合市场的需求的，可话是这么说，哪怕有99%的成功率，可谁敢保证那1%的失败的可能性一定不会出现？

但是在今，在这一刻，之前的担忧彻底的烟消云散！

虽然这三来的销售只是试销售，但也正是通过这个试销售，可以判断出这款产品是真的起码很受建筑行业用户的欢迎，如此一来，哪怕是在山区茶农、山区果农、工厂仓储等其他行业的销售情况达不到理想状态，也有了一个稳定的支撑点了。在确定了这一点之后，所有人都是如释重负的松了一口气。

“好了，好了，”张起航抬手往下压了压：“同志们，我知道大家这会儿都很激动，但现在还不是高兴的时候……”

说到这，他扭头看向李革：“李经理，之前我们制定了一系列的应对计划，现在，我们要启动一号预案了，你们生产部门有没有问题？”

对于这个动力推车项目，之前大家设想了上市之后各种情况的应对方案，包括如果市场的反应与我们想的截然相反我们应该如何应对、如果市场的反应和我们想的大差不差我们要如何应对，以及最理想的，情况比我们预想的还要乐观，我们要如何应对？

而一号预案，就是“当我们的产品被高度高度认可，极有可能出现产品供不应求”的情况下的预案，包括如何在短时间内迅增加产能、如何培训熟练技术工人等等一系列一环扣一环的举措。

李革自信的点头道：“经理您放心，我这短时间和不少之前的老伙计都取得了联系，这些老伙计又联系了一些以前的老战友、老朋友，现在他们是巴不得我们这边迅扩大产能呢。

至于舜耕市第一机床厂和第二机床厂那边，我也通过朋友的关系和他们的一些领导联系上了，有了这次良好的合作基础，他们可以给我们至少半年的账期。”

“好！”张起航重重的点头，当初之所以花费大代价挖李革过来，就是看中了临工集团在国内工程机械领域内的位，而身为临工高层的李革，也凭借着这份位获得了深厚的人脉，而现在，这份人脉就可以为华腾公司所用了，他和颜悦色的道：“李经理，生产这一块您比我们所有人都懂，在这方面您才是真正的高手，我们也插不上嘴、帮不上什么，所以……拜托您了。”

李革对张起航的话大为受用，呵呵的笑道：“呵呵……这都是应该的，毕竟我也是咱们公司的一份子嘛，不过，你该去找一个优秀的采购了，咱们单位目前缺一个合格的采购经理。”

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