盖世文学

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  顾客一拨拨过来，大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码，其他衣服几乎都是均码。

  四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。

  顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

  到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕生拥堵踩踏，急得满头汗。

  宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！”

  宋改凤抓起喇叭，用八分熟的粤语说：“大家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，夹箍都好靓好好搭配我们的衣服。”

  丧彪店里的店长大姐也赶快带人来，“大家来这边看看了，式样颖的夹，正适合年节戴！”

  宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。

  她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了g市爱美人士的数量。

  四个人忙得中午连饭都没吃上。

  直到快两点时人潮退去了些，他们才轮流小跑着去了厕所，回到摊子喝几口水啃个面包，继续招呼顾客。

  休息的时候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大礼包可以搞起来了吧？”

  就还是夹礼盒那一套，三件、四件衣服一起卖，比单买能便宜二三十。

  宋改凤叫大姐和大姐夫，“咱们点下货！”

  她们的箱子也是有小秘密的。装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线，标上数字，这个空箱就变成了一个“标准尺”，用它在其他箱子上画上线和数字，摆放的时候这面朝外，切出拿货洞口后，点货只要看看衣服到了哪条线就能快算出存货数目。

  一个人负责两三样货品，几分钟就能算出每样衣服还剩多少。

  这一算，大家吓了一跳。

  一万多块钱一共买了六七百件衣服，是打算两三天卖完的。

  现在已经卖掉一大半了。

  卖得最好的果然是格子衫，这衣服进价才2o，卖5o，一上午卖了快一百件。

  卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。

  其实这裙子很容易搭配，版型和布料都不错，是九件衣服里进价最贵的，一条35呢，和苏格兰格子衫一样能穿四季，再冷一点也不怕，穿条厚裤袜就行了，怎么会卖得最慢呢？

  宋改凤想了想，列了张单子，点了六千块给徐山平，“姐夫，你打车回厂里库房找龚阿姨，就按单子上的数目提货，再打车回来！”

  徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目，才仔细收好，“货都足么？”

  “昨天我专门问过，足的！”

  徐山平跟脚踩风火轮似的走了。

  宋改凤心想，过完年了必须得去邮政局找陈阿姐买个二手的BB机，这要万一有点什么事，互相联系不上太麻烦了。

  她又让小妹跟大姐互换衣服，大姐虽然招呼客人没问题，但她性子羞涩又没两个妹妹的口才，不会主动推销，她身上这件样衣自然买的人就少。

  下午有点热了，宋招娣换上裙子，重搭配了一件无袖条纹T恤，把卫衣系在腰间，宋改凤又给她戴了顶贝雷帽，“小妹，你再画个上次摆摊那个妆。”

  宋改凤也给大姐重梳了两条麻花辫，戴上棒球帽，再给她一副圆圆的玳瑁框眼镜，原本小妹这套男孩子气的衣服让她穿出了有点乖巧的可爱感。

  宋招娣笑，“有点像阿拉蕾！”

  两个姐姐都不知道那是谁。

  他们的目标是最好能把今天带来的衣服都卖完，剩下的货虽然可以锁在铺位里，但总归不那么放心。尤其背带裙单价贵，压着货影响后续的周转。

  调整之后背带裙的走货度明显快了。

  快四点的时候徐山平回来了。

  补货来的正是时候，刚卖掉最后一件格子衫，牛仔裤也只剩两条了！

  傍晚六点半，花市迎来了第二批客流高峰。

  宋招娣再次换了上装。她在短袖T恤里穿一件长袖T恤，在肩上斜系一件卫衣，腰上挂的收钱的腰包都看起来时尚起来了。

  虽然这次大家都提前含了金嗓子喉宝，可宋改凤嗓子还是哑了，宋招娣录了段广告词用喇叭播放：“胶囊衣橱，一衣多穿，几件衫多种一个月不重样哦！好划算啊！”

  这段广告词吸引了大批吃完晚饭出来行花市的人，站在摊子前连连惊叹，还真有人算了算，“啊哟，真的耶！这九件衣服可以最少搭出27个样子！”

  宋招娣笑眯眯提示：“你还算少了呢！三件外套也可以叠穿哦，像我这样两件T恤叠穿也ok啊。”

  宋改凤笑眯眯和小妹对视一眼。

  为了选这个叠穿胶囊衣橱的九件衣服，她俩可是绞尽脑汁，她本来还想批鞋子一起卖的，小妹劝她不要，鞋子码数比衣服多，顾客要试鞋子，货流度就慢了。

  宋秋凤鼓了几次勇气，终于跟一个看了很久的女孩说：“可以买优惠套装，格子衫加短裙或者牛仔裤，任选一件T恤，只要12o！如果下装换成背带裙，就15o三件！”

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