盖世文学

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  “那就……给我15o的套装吧！”

  宋招娣悄悄给大姐比了个赞。

  大姐羞涩地笑。

  她告诉自己，主动揽客推荐其实也不会比回答客人的问题更难，就当是客人没问之前她先答了，这样就不怕了。

  只要开了一次口，就不觉得难了。

  秋凤很快现，其实客人里也有像她这样容易害羞的人。害羞的人之间大概是有神秘引力，她就专和这种客人搭话，她们好像也更乐意跟她说话。

  三姐妹不停招呼顾客，徐山平负责收钱拿货，四个人同心合力，就像上足了油的机器，开动马达不停运转，货品不断卖出，现钞源源不断进来。

  八点多时，人群还络绎不绝，他们的货全卖完了。

  宋改凤快意地呼口气，“收摊！”

  花市附近的银行网点这几天开了便民窗口，一直服务到凌晨。

  宋改凤和小妹去银行存钱，大姐和徐山平收摊。

  排队存钱的时候宋招娣感叹，还是移动支付好啊！现在的aTm机只能取钱，连存钱都做不到。

  他们今天带来的是一万块的货，又补了六千的，至少都是对半赚，格子衫、牛仔裤还有在小商品城批的棒球帽、毛线帽和挎包赚得更多。

  宋改凤惊奇地现，虽然今天是她这辈子赚最多钱的一天，可她的内心竟然没有啊啊啊尖叫，心里是很高兴，可这种高兴是踏实的，意料之中的，充满希望。

  为什么？

  她和小妹讨论。

  宋招娣笑，“姐，看来商学院都教不来的课你是真学到了！这都宠辱不惊了！”

  这姐俩在银行里排着队笑，隔着一条窄窄的马路，林娇罗志安又妒又恨看着她们，眼珠都要爆出来了！

  为什么？为什么她们能赚到钱，他们却不行？！

  这不公平！

  第28章瞎折腾只会抄作业是不行的

  今天一早林娇和罗志安也提着大包小包来摆摊了。

  陈婧的老乡给他们安排的摊子位置还不错，很靠近街市出口，旁边两个摊子一个是卖汽水和零食的，另一个是游艺摊子，他们这个摊子是这两家匀出来的，只有不到两米长，但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不少。

  两人打开包，林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样子摆放好样品，然后也画了个妆，戴上几枚夹，自己觉得挺美的。这就是活招牌啊！

  他们十点多才到的，摆好摊子十一点，正赶上花市第一波人潮，很快就有生意上门。

  两个年轻女孩问：“这礼盒多少钱？”

  “六支的五十，箍一个十元。”林娇说完价钱，两个女孩互相看了看，笑着走了。

  林娇：……

  走了？

  不对啊？

  为什么会这样？

  没多久又有顾客上门，几个高中生小女孩叽叽喳喳，看了半天，一听价钱又走了，林娇着急了，“这个价钱真不贵，我们的饰布料可不是大路货！”

  其中一个小女孩回头撇撇嘴，“街头也有家卖夹的，同样款式他们的更便宜，人家款式还更多呢！那才叫不是大路货！”

  两个同伴拉住她，“走走，我们回那家买啦！”

  林娇气得咬牙，罗志安走出摊子，“我去看看。”

  “还看什么！”狡猾的宋招娣，最近都没在宿舍做夹饰了，故意躲出去。哼，不行我们就打价格战，照样能打得过她们！

  价格战说白了就是走量，薄利多销。要拼数量他们可不怕，他们请了六个代工呢！她们姐妹三人可没请代工，她都打听清楚了！

  但罗志安总觉得不安，他还是悄悄跑去找那家街头的夹摊子了。

  没看还好，这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊？说是铺面还差不多。

  花市最大的几家摊棚是卖花卉的，春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大，铺面当然要大，罗志安眼前这家卖夹的只比卖花的小一些，装饰的背景布比他们上档次多了，像精品店一样，墙角立着半人高的大花瓶，里面插着红梅和剑兰，柜台上放着养在瓷盆里的水仙花，棚顶垂下一串串金色小灯泡，照得展示墙上的丝绒夹闪着华贵的光泽，至于夹饰的款式，打眼一看至少有十几种是他没见过的！

  这个摊子里还雇了六个店员，全都很漂亮，戴着不同样品，型也不一样。

  罗志安心凉了半截，这哪是宋招娣她们的摊子啊！这肯定是个大老板开的。

  这让他们怎么跟人家比啊。

  他脚步踉跄跑回去跟林娇一说，她还不死心，跑去一看，真的！怎么会这么大个摊子？再装作客人问一问价钱，看看款式，心里一叠声叫完了完了。

  这家也有很多宋招娣最开始做的那批夹，价钱是最便宜的，小对夹两支三元，一百对的话算批价，28o。就算打价格战也打不过人家。

  人家的款式有差不多二十种，还分了高中低档。

  正面展示墙上的高档货，一个礼盒里只有一个饰，价钱3o起。布料是她没见过的，都不用上手，一看就知道是好货！

  两个最年长的店员就戴着这种最贵的饰，一个四十多岁，穿香云纱旗袍，戴了串长长的珍珠项链，饰夹在项链中间把项链变成一个8字，富贵别致，意头又好，另一个大约三十几岁的店员穿的是西装夹克，饰像胸针一样夹在衣领上，端庄大气的西装就多了点妩媚。

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